Od dropshippingu po rękodzieło – czyli 4 gotowe pomysły na asortyment dla kanałów sprzedaży w e-commerce
Pierwsze kroki bywają trudne – zasada ta jest szczególnie odczuwalna dla przedsiębiorców, którzy dopiero próbują tchnąć życie w swoją działalność, wkraczając na kompletnie nowy rynek. Branża e-commerce ma zdecydowanie niższy próg wejścia od np. sprzedaży stacjonarnej. O wiele łatwiej utworzyć kanały sprzedaży online niż prowadzić fizyczny sklep, zarówno pod względem wydatków, jak i zaangażowania.
Nie oznacza to jednak, że handel w sieci nie jest pozbawiony wyzwań – wręcz przeciwnie. Jedną z największych przeszkód dla początkujących sprzedawców jest zatowarowanie swojego e-sklepu, bez czego nie da się utworzyć prawdziwej oferty.
Najlepsze sposoby na skompletowanie asortymentu w e-sklepie – poznaj 4 najciekawsze pomysły!
W prowadzeniu własnej działalności najważniejszy jest dobry pomysł na biznes, co tyczy się także źródła towaru w sklepie. Możliwości jest wiele, duże znaczenie ma tu także indywidualna kreatywność. Warto przytoczyć tu 4 gotowe pomysły jako punkt startowy.
Pomysł #1 Współpraca z producentem
Bliska współpraca z producentem danego towaru to dobry sposób na skomponowanie asortymentu o najatrakcyjniejszych cenach. Brak pośredników w dystrybucji oznacza, że jednostkowa cena artykułów pozostaje bardzo niska, gdyż nie zawyżają ich dodatkowe marże. Poza niskimi kosztami zamówień, istotnym atutem jest tu wyjątkowo krótka droga, jaką muszą przebyć zakupione produkty, co w przypadku niektórych artykułów ma duże znaczenie.
Niestety istnieją tu także pewne poważne ograniczenia, które mogą przeszkodzić e-sprzedawcy w rozwinięciu działalności opartej o taki model. Przede wszystkim należy wziąć pod uwagę wysoki próg kosztów inwestycji. Większość producentów, niezależnie od branży, jest chętna na współpracę ze sprzedawcami wyłącznie w przypadku regularnych zamówień na dużą skalę, co zmusza do zakupu produktów w hurtowych ilościach. Wymogiem jest tu nie tylko znaczny kapitał startowy, ale też pewność, że artykuły będą w obrocie – ich zaleganie w magazynach jedynie generuje straty.
Pomysł #2 Zamawianie towaru w hurtowni
Dla większości sprzedawców składanie zamówień w hurtowni to domyślny, a zarazem najprostszy sposób na zatowarowanie e-sklepu. Powszechność tego rozwiązania wiąże się z dość jasnymi korzyściami, jakie zapewnia. Jest to łatwy sposób na skomponowanie zróżnicowanego asortymentu i dynamiczne dostosowywanie się do panujących trendów. Zamawianie towaru w hurtowni jest również względnie tanie i pozwala utrzymać konkurencyjne ceny, które można negocjować z dostawcą na indywidualnym poziomie.
Największym ograniczeniem, z jakim musi liczyć się e-sprzedawca, który decyduje się na współpracę z hurtownią, jest konieczność dysponowania wystarczającą przestrzenią magazynową. O ile drobne artykuły nie są pod tym względem szczególnie wymagające, to im większych rozmiarów towarem się handluje, tym trudniej zapewniać mu właściwe warunki przechowania, nie narażając się przy tym na dodatkowe koszty. Niezbędna jest tu profesjonalnie zorganizowana logistyka, aby upewnić się, że produkty nie zalegają w magazynach i pozostają w ciągłym obrocie.
Pomysł #3 Dropshipping
Interesującą alternatywą dla zakupu w hurtowni bądź bezpośrednio u producenta jest dropshipping. Rozwiązanie to opiera się na nowoczesnym modelu logistycznym, w ramach którego obowiązki związane z dostawą produktów przejmowane są przez samą hurtownię. Taka współpraca jest ogromnym ułatwieniem dla sprzedawcy, będąc doskonale dopasowana do potrzeb początkującego przedsiębiorcy w branży.
Zalety dropshippingu są oczywiste. Po pierwsze, sprzedawca nie potrzebuje dużego kapitału na start i nie ponosi ryzyka inwestycyjnego – produkty z hurtowni są zakupione dopiero w momencie zamówienia je przez klienta. Co więcej, z uwagi na to, że towar wysyłany jest bezpośrednio do konsumenta, sprzedawca nie musi dysponować własnym magazynem – artykuły musi przechowywać osobiście jedynie w przypadku zwrotu.
Dropshipping to także znaczna oszczędność czasu, gdyż odejmuje sprzedawcy wielu rutynowych obowiązków i pozwala skupić się na innych, istotniejszych aspektach działalności. Nie oznacza to jednak, że taki model logistyczny nie wymaga dobrej organizacji – warto zainwestować w profesjonalny system do zarządzania sprzedażą, który pozwala zintegrować dostępne kanały, hurtownie i inne oprogramowania, a następnie zarządzać nimi z jednego widoku. W tej roli doskonale sprawdzi się właśnie platforma Apilo i jej rozbudowane moduły.
Pomysł #4 Handel rękodziełem
Jeśli tylko ma się taką możliwość, własnoręczna produkcja towaru jest bardzo obiecującym sposobem na tworzenie oferty. Obecne trendy wskazują na wzrastające zainteresowanie tego typu wyrobami oraz większą skłonność klientów, aby sięgać po produkty z kategorii handmade, nawet jeśli ich cena jest znacznie wyższa od alternatyw z masowej produkcji. Nie bez znaczenia są tu także znacznie mniejsze koszty, ponieważ uwzględniają one jedynie surowce oraz narzędzia niezbędne do wykonania takich artykułów. Rozwiązanie to wymaga czasu, umiejętności oraz dedykacji, jednak w niektórych przypadkach jest wysoce opłacalne.