Od teraz ErpBox to Apilo - zmieniliśmy się dla Ciebie! Dowiedz się więcej.

Jak zacząć sprzedawać w dropshippingu – skuteczne rozwiązania dla e-sklepów!

Sklepy internetowe w dropshippingu stają się w Polsce coraz bardziej powszechnie, głównie z uwagi na ich wygodę, przystępność, a także niewielkie ryzyko podczas rozpoczynania nowej działalności. To zrozumiałe, że tego typu inwestycje wzbudzają dość duże zainteresowanie – warto zatem przyjrzeć się im nieco bliżej i dowiedzieć się, jak zacząć sprzedawać w dropshippingu.

Cechy charakterystyczne dropshippingu – dlaczego jest tak korzystny?

Dropshipping wyróżnia się tym, że do prowadzenia sklepu opartego na tym rozwiązaniu nie jest potrzebny magazyn, nie wymaga się też zatowarowania. Co więcej, internetowi sprzedawcy, korzystając z dropshippingy nie potrzebują nawet firmy, a wydatki związane z wkładem finansowym na rozpoczęcie takiej działalności są naprawdę minimalne. Wszystko to składa się na minimalne ryzyko przy wejściu na rynek, dzięki czemu dropshipping wzbudza duże zainteresowanie wśród nowych sprzedawców.

To jednak zaledwie część zalet tego rozwiązania. Dropshipping odbywa się przy automatycznej integracji z hurtowniami, a to oznacza wyeliminowanie kosztów wynajęcia powierzchni magazynowej. Sprzedawca taki może bez problemu utrzymywać bardzo szeroką gamę towarów w swojej ofercie, a jednocześnie nie ponosić dodatkowych kosztów za jej składowanie – sprzedaż prowadzona jest natychmiastowo, a produkty są przesyłane bezpośrednio z hurtowni do klienta. Oszczędność czasu jest wyraźnie odczuwalna – nie trzeba przejmować się pakowaniem czy rozsyłaniem zamówień.

Proste rozwiązanie dla nowoczesnych sprzedawców, czyli jak działa dropshipping?

Zastanawiając się, jak zacząć sprzedawać w dropshippingu, nie trzeba martwić się szczególnie wysokim poziomem skomplikowania takiej sprzedaży, gdyż zasada jej działania jest wyjątkowo prosta. Po złożeniu zamówienia przez klienta w sklepie trafia ono do panelu administracyjnego, z którego przesyła się je do hurtowni, która współpracuje z danym e-sklepem. Hurtownia ta wysyła do klienta paczkę w imieniu sprzedawcy.

Metoda ta sprawia, że relacje handlowe zachodzą na jedynie na płaszczyznach sklep-sklient oraz sklep-hurtownia, a roszczenia dotyczące nabytego towaru kierowane są do właściwego e-sklepu. Zyski z dropshippingu, tak jak w każdym innym sklepie, pochodzą z narzuconej na towar marży, którą sprzedawca ustala sam, na podstawie regulaminu hurtowni czy aktualnych trendów na rynku.

Jak zacząć sprzedaż w dropshippingu – pierwsze kroki dla nowych sprzedawców

Chcąc rozpocząć swoją przygodę z dropshippingiem, powinno się najpierw określić asortyment, który ma się zamiar zaprezentować swoim klientom. Ten model logistyczny pozwala na znacznie szersze możliwości niż standardowy sklep internetowy, jednak komponując zakres towarów, warto zwrócić uwagę m.in. na gabaryty sprzedawanych produktów oraz to, ile zwrotów towaru można spodziewać się od klientów w swojej branży.

Kwestie te istotne są z uwagi na to, że chociaż wysyłka w dropshippingu leży w kompetencjach hurtowni, to zwrócone towaru trzeba magazynować na własną rękę. Istnieją hurtownie, które w ramach swoich usług zgadzają się na zwrot do swoich magazynów, natomiast wiele nie przewiduje takiej możliwości w swoim regulaminie. Rozsądny sprzedawca, w zależności od wybranej branży swojego sklepu, powinien wygospodarować pewną przestrzeń do tymczasowego przechowywania otrzymanych zwrotów. Wniosek nasuwa się sam – najlepszym wyborem asortymentu w przypadku sklepów korzystających z dropshippingu są niewielkie artykuły, na których zwrot klienci nie decydują się nadmiernie często, jak np. drobne sprzęty elektroniczne.

Powszechnym krokiem na tym etapie jest zakładanie własnej firmy, jednak, co ciekawe, wcale nie jest to konieczność. Jak zacząć sprzedaż w dropshippingu bez jej rejestrowania? Zgodnie z obowiązującą Konstytucją Biznesu, rejestrowanie działalności i płacenie składek ZUS nie jest koniecznością dla sklepów w dropshippingu. Swoją działalność można rozwijać bez tych formalności i dodatkowych obciążeń finansowych, uzyskując comiesięczny zarobek rzędu połowy stawki minimalnej na dany rok, a o faktycznym założeniu firmy warto myśleć dopiero w momencie, gdy dochody przekroczą tą wartość.

Dropshipping krok po kroku, czyli jak skutecznie działać w branży?

Jak zawsze, dobre przygotowanie do prowadzenia takiej działalności zapewni ogromną przewagę podczas jej rozwoju. Jak zacząć sprzedaż w dropshippingu najsprawniej i najpewniej? Przede wszystkim należy:

  • Wybrać odpowiedni dla sklepu asortyment – wspomniane wcześniej gabaryty     oraz częstotliwość zwrotów są istotne, jednak nie można bagatelizować też ogólnych trendów na rynku internetowym. Nie warto inwestować w obszary, które nie cieszą się zbyt dużym zainteresowaniem e-klientów.
  • Zadbać o sprawny kanał sprzedaży – to oczywiste, że dropshipping musi opierać się o konkretny sklep internetowy. Już na tym etapie warto zastanowić się nad najbardziej korzystnymi kanałami, a najlepiej postawić na platformy o dobrej integracji z     takim modułem logistycznym.
  • Postawić na kompleksową integrację – samodzielna obsługa dropshippingu może okazać się dużym wyzwaniem. Warto skorzystać z wyspecjalizowanego programu do zarządzania sklepem internetowym, który pozwoli na pełną integrację z hurtownią. Świetnym przykładem takiego narzędzia jest Apilo (daw.ErpBox)– z jego pomocą można znacznie przyspieszyć proces sprzedaży, automatyzując wiele z rutynowych procesów w jej obsłudze.
  • Skupić się na marketingu –poprzez integracje z hurtowniami w Apilo (daw.ErpBox), można o wiele łatwiej wygospodarować więcej uwagi dla strategicznych kwestii, takich jak promocja sklepu. Skuteczna reklama i budowanie rozpoznawalnej marki to klucz do sukcesu w branży e-commerce. Podstawowym działaniem może być tu m.in. aktywny profil sklepu w mediach społecznościowych czy sprzedaż wielokanałowa (także  wspomagana przez Apilo (daw.ErpBox).
  • Odszukać hurtownie z atrakcyjnymi warunkami współpracy – w odróżnieniu od dużych i rozpoznawalnych firm, nowi sprzedawcy z reguły nie otrzymują specjalnych rabatów. Wybór hurtowni z dobrą ofertą może mieć kluczowy wpływ na dalszy rozwój sklepu, dlatego przed rozpoczęciem współpracy, należy dokładnie zapoznać się z jej warunkami oraz przedstawionym cennikiem.

O czym warto wiedzieć przed rozpoczęciem sprzedaży w dropshippingu?

Warto poruszyć kwestię rozliczeń z Urzędem Skarbowym. Dochód, który będzie wymagał takich rozliczeń, to jedynie marża, którą narzuciło się na swoje towary. W praktyce oznacza to, że zakupiony za 100 zł produkt, który sprzedało się w cenie 120 zł, daje podstawę opodatkowania w wysokości zaledwie 20 zł.

Wygoda i niskie ryzyko to atuty charakterystyczne dla dropshippingu. Nie trzeba tu inwestować w zakup asortymentu, dlatego opłaca się jedynie te towary, które zostały już sprzedane. Brak zainteresowania danymi produktami nie oznacza więc, że poniesie się straty jako sprzedawca. Co więcej, powierzając podstawowe czynności obsługi systemowi Apilo (daw.ErpBox), można ograniczyć czas wymagany na zarządzanie sklepem i skupić się na kwestiach kluczowych dla jego rozwoju.