Zasady sprzedaży na Amazon – ważne informacje dla przedsiębiorców, którzy chcą nawiązać współpracę z amerykańskim gigantem
Amazon.com to amerykańskie przedsiębiorstwo handlowe, które założone zostało przez Jeffa Bezosa 5 lipca w 1994 roku. Według danych w 2020 roku firma osiągnęła przychód na poziomie 386,1 miliarda dolarów. Jak można się więc domyślić, zrzesza on ogromne ilości konsumentów, jak i sprzedawców. Nie ma więc nic dziwnego w tym, że gdy tylko Amazon wszedł na nasz rodzimy rynek, okazało się, że jest wielu chętnych do tego, aby nawiązać współpracę.
Amazon zyskuje na popularności nie tylko w kontekście całego globu, ale również naszego rodzimego rynku. Wiedziałeś, że w niektórych krajach Europejskich sprzedaż Amazon odpowiedzialna jest za 50% całej sprzedaży internetowej? Chcesz dowiedzieć się, jakie są zasady sprzedaży na Amazon? Zapraszamy do dalszej lektury.
Jak sprzedawać na Amazonie – pytanie na które wielu przedsiębiorców szuka odpowiedzi
Sprzedaż internetowa rośnie w siłę. Zwłaszcza teraz w czasach pandemii. Dlatego nie ma nic dziwnego w tym, że coraz większa liczba sprzedawców przynajmniej w jakimś stopniu przenosi swoją działalność do sieci. Szerokie możliwości dotarcia do Klientów oraz precyzyjne reklamy sprawiają, że rynek e-commerce stoi otworem przed przedsiębiorcami, którym niestraszna sprzedaż online. Jednak nie tylko sklepy online mają powodzenia. Popularnością cieszą się też portale sprzedażowe, w tym np. wspomniany wcześniej Amazon. Oprócz Polski, Amazon posiada oficjalne strony w takich krajach jak Francja, Włoch, Hiszpania, Niemcy i Wielka Brytania. Oznacza to, że potencjalnie masz dostęp do potężnego rynku, który sięga nawet milionów aktywnych konsumentów. Można powiedzieć, że siła platformy Amazon jest wyjątkowo duża. A jednocześnie zawężona do pracy na jednym koncie. Zastanawiasz się zapewne w takiej sytuacji jak sprzedawać na Amazonie. Okazuje się, że przy tak dużym rynku możliwość wygenerowania satysfakcjonującej sprzedaży jest bardzo prawdopodobna. Tym bardziej, że możesz oferować swoim potencjalnym Klientom niemalże wszystko.
Jak sprzedawać na Amazonie – zacznij od początku
Żeby zacząć sprzedawać, musisz założyć konto na platformie Amazon. Do tego oraz do weryfikacji będziesz potrzebował kilku informacji, takich jak np. aktualny numer telefonu oraz ważna karta kredytowa. Konieczne będzie też podanie danych rejestracyjnych firmy, w tym np. rodzaj prowadzonej przez Ciebie działalności gospodarczej oraz numer rejestracji firmy. Musisz też podać dane osoby kontaktowej, która jednocześnie będzie zajmowała się kontem. Wśród tych danych znaleźć się powinny:
- dane dokumentu tożsamości – paszport lub dowód osobisty;
- miejsce zamieszkania, które będzie potwierdzone rachunkiem na media lub wyciągiem bankowym.
Gdy dane zostaną pomyślnie zweryfikowane, możesz przejść do wystawiania produktów, które będziesz chciał sprzedawać za pośrednictwem tego portalu.
Przygotowanie oferty sprzedażowej ma ogromne znaczenie. Dlatego zwracają uwagę na wszystkie elementy – nazwę produktu, jego opis oraz zdjęcia. Co więcej, weź pod uwagę cenę oraz czas realizacji dostawy. Pamiętaj, że każdy z tych czynników ma wpływ na wyniki sprzedaży.
Amazon Prime dla sprzedawcy -sposób na reklamę
Znajomość technik sprzedaży ma ogromne znaczenie. Podobnie jak reklama. Amazon oferuje Ci dwie możliwości znalezienia się w górnej części wyszukiwania. Możesz wykupić reklamę – stawki różnią się od siebie w zależności od kategorii, rodzaju produktu, wieku oferty oraz konkurencji. Podobnie jak w Google jest też drugi sposób – organiczny. Metoda ta jest znacznie tańsza, jednak ogromne znaczenie mają wyżej wymienione czynniki. Są jeszcze inne narzędzia, które mogą przynieść Ci lepszą sprzedaż. Zaliczyć można do nich m.in.:
- ulepszenie i optymalizację oferty pod słowa kluczowe;
- wykorzystanie narzędzi do automatyzacji cen;
- wykorzystanie usług FBA, które pomogą Ci w dotarciu do Klientów platformy wideo. Amazon Prime dla sprzedawcy jest doskonałym miejscem na reklamę.