Pozycjonowanie na Amazon – jak zwiększyć widoczność produktów

Pozycjonowanie na Amazon to strategia mająca na celu zwiększyć widoczność ofert na liście wyszukiwań platformy. Łączy ona optymalizację opisów i tytułów słowami kluczowymi ze zbieraniem pozytywnych recenzji i obsługą klienta na najwyższym poziomie. Jej efektem jest większa konwersja wpływająca na lepsze wskaźniki sprzedaży.

1. Czym jest pozycjonowanie na Amazon? 
2. Kluczowe elementy skutecznego pozycjonowania na Amazon
3. Opinie, oceny i sprzedaż – wpływ na SEO Amazon
4. Ceny, dostępność i czas wysyłki – czynniki wpływające na ranking
5. Jak Apilo pomaga w lepszym pozycjonowaniu na Amazon?
6. Najczęstsze błędy w pozycjonowaniu produktów na Amazon
7. Jak mierzyć efektywność pozycjonowania na Amazon?
8. Pozycjonowanie na Amazon – najczęściej zadawane pytania

Czym jest pozycjonowanie na Amazon?

Amazon to jedna z największych firm e-commerce na świecie, która umożliwia prowadzenie własnego sklepu na platformie sprzedażowej. Szeroki asortyment, zasięg portalu i dopracowana do perfekcji logistyka sprawiają, że to miejsce jest chętnie wybierane przez konsumentów. Możesz to wykorzystać w rozwinięciu Twojego biznesu, lecz warto wiedzieć, w jaki sposób prezentować oferty, aby zmaksymalizować zyski.

Efektywne działania rozpoczynają się od SEO. Amazon wyświetla wyniki na podstawie zapytań klientów i ich dalszych poczynań. Głównym celem marketplace jest zasugerowanie odpowiedniej propozycji, która powinna zakończyć się finalizacją transakcji. Co więcej, każdy sprzedawca ma wpływ na to, na której pozycji w wyszukiwarce pojawi się jego produkt.  Jak działa ranking Amazon i co trzeba o nim wiedzieć?

Wyświetlane rezultaty oparte są na algorytmie A10, który rozbudował wcześniej znany merchantom model A9. Uwzględnia w głównej mierze dwie zmienne – trafność (relevance) i skuteczność (performance). Pierwsza wartość dotyczy  atrakcyjnego zaprezentowania produktu przy użyciu odpowiednich słów kluczowych w tytule i opisie. Pozycjonowanie na Amazon warto rozpocząć od przygotowania odpowiednich materiałów i tekstów. Należy także uwzględnić wprowadzenie fraz w zapleczu – Backend Keywords. Zwróć uwagę, że klient kupuje oczami, więc nie obejdzie się bez wykonania fotografii.  Muszą one spełniać wymagania przedstawione przez platformę. 

Algorytm Amazon zwraca uwagę również na efektywność sprzedaży. Wielki wpływ na widoczność produktu mają: konkurencyjna cena, recenzje, oceny, jak i współczynnik konwersji. Jeśli wejście na kartę przedmiotu najczęściej kończy się zakupem – wyszukiwarka będzie premiować Twoją ofertę. Jakie czynności należy wykonać, aby pozycjonowanie Amazon było skuteczne i przynosiło większy zysk?

Kluczowe elementy skutecznego pozycjonowania na Amazon

Wdrożenie strategii, która uwzględnia trafność i skuteczność wyszukiwania z pewnością wpływa na lepsze wyniki sprzedaży. Zwróć uwagę, że każde działanie musi być starannie zaplanowane. Ma ono łączyć cechy, które pomogą zrozumieć kontekst oferty zarówno klientowi, jak i algorytmowi A10. W tym celu oferty Amazon powinny być: atrakcyjne wizualnie, wnosić wartość dodaną, a także być kompletne. Jeśli czegoś zabraknie – listing umieści Twój produkt daleko w tyle. Zwróć uwagę na następujące elementy:

Tytuł i słowa kluczowe – fundament skutecznego SEO na Amazon

To właśnie ten segment Twojej oferty ma wielki wpływ w procesie decyzyjnym klienta. W listingu umieść go na samym szczycie – dla algorytmu A10 jest to ważna informacja o prezentowanym produkcie. Użytkownik natomiast zyskuje gwarancję, że znajduje dokładnie to, czego szuka. Zwróć uwagę, że stworzenie idealnego tytułu łączy ze sobą wiedzę o optymalizacji, sztukę zwięzłości, jak i znajomości potrzeb grupy docelowej.

Optymalizacja listingu Amazon powinna zostać rozpoczęta od analizy i wyboru dopasowanych słów kluczowych. Uwzględnij przy tym samą wyszukiwarkę – wykorzystaj ją do sprawdzenia najpopularniejszych zapytań. Zrób to poprzez wpisanie głównej nazwy przedmiotu, np: „okulary przeciwsłoneczne męskie”. Wyświetlą Ci się podpowiedzi, które wskażą dany kierunek. Sprawdź, jak może wyglądać skuteczny tytuł produktu Amazon poprzez… analizę konkurencji. Zweryfikuj asortyment, spróbuj zdiagnozować cechy wspólne najpopularniejszych ofert. Możesz również wykorzystać narzędzia zewnętrzne – dobrze sprawdzają się takie programy jak Ahrefs. Wskażą najlepiej dopasowane frazy wraz z ich szacowaną miesięczną liczbą wyszukiwań, zarówno te główne, jak i tzw. „long-taile” będące atrakcyjnymi ze względu na możliwość wyższego wskaźnika konwersji.

W przypadku tytułu, pozycjonowanie ofert na Amazon rozpoczyna się od odpowiedniego umieszczenia słów. Pamiętaj o zachowaniu kolejności – na samym początku umieść najważniejsze frazy, po czym wprowadź markę. Wykorzystaj również cechy charakterystyczne produktu. Warto także, aby w jego konstrukcji znalazły się parametry definiujące zastosowanie. Nie zapomnij o wykorzystaniu separatorów, aby oddzielić słowa kluczowe. Amazon zwraca uwagę na czytelność – jeśli jest ona zaburzona to najprawdopodobniej propozycja pojawi się nisko w wynikach wyszukiwania.

Dobrze zoptymalizowany tytuł będzie wyglądać następująco: Okulary przeciwsłoneczne męskie MARKA z polaryzacją | Ochrona UV400 | czarny | dla kierowców.

Należy pamiętać, że nadmiar kluczowych słów może zaszkodzić. Wówczas staje się nieczytelny – użytkownik nie wie co przegląda, a algorytm odnotowuje to widząc spadek w współczynniku klikalności. Platforma zabrania także:

• nadużywania wielkich liter
• używania nazw marek konkurencyjnych
• subiektywnych określeń promocyjnych

Tytuł to nie wszystko – zwróć także uwagę na opis produktu. Amazon uwzględnia go w pozycjonowaniu, a w połączeniu z dobrze dobranym tekstem może zdziałać cuda. W jaki sposób należy go przygotować, aby zaangażował i zachęcił do dokonania zakupu?

Opis, bullet points i zdjęcia – jak angażować kupujących?

Dobrym dopełnieniem przygotowanego tytułu w zgodzie z zasadami pozycjonowania jest opis produktu. Amazon podkreśla, że powinien cechować się unikalną treścią wspierającą użytkowników przy wyborze danej oferty. Jego zadaniem jest także przedstawienie parametrów – muszą być czytelne i zrozumiałe. Pamiętaj, aby wprowadzić słowa kluczowe w sposób naturalny. Jeśli będą sztuczne i niepasujące do charakterystyki produktu – wpłyną negatywnie na listing. 

Przed stworzeniem tekstu dodaj tzw. bullet points. Amazon umożliwia wprowadzenie do 5 wypunktowań, które będą znajdować się pod parametrami produktu. Zaprezentuj sprzedawaną rzecz zwięźle, konkretnie, a także zgodnie z korzyścią dla użytkownika. W dzisiejszym marketingu to klient jest centrum Twoich działań, a nie oferta. Zdiagnozuj jego bolączki i wprost określ problemy, które mogą go trapić. Zwróć uwagę na tworzone przez nich opinie – to właśnie tam odnajdziesz potencjalne elementy budzące złość i frustrację. Wykorzystaj to w tworzeniu angażującego opisu – przedstaw go i pokaż, jak Twój produkt go rozwiązuje. 

Pewnie wiesz, że suche parametry to za mało, by przekonać przeglądającego do dokonania transakcji. Dobrą strategią jest wprowadzenie storytellingu, czyli przedstawienie historii przedmiotu, opowiadając przy tym o jego cechach w formie korzyści. Warto wskazać wówczas co przeglądający zyska przy wyborze oferty. Przyjmij, że handlujesz okularami przeciwsłonecznymi. Zamiast wskazywać cechę ciemnych szkieł – pokaż, że zakładając je, klient chroni wzrok przed promieniowaniem.

Pamiętaj, że efektywna sprzedaż to nie tylko angażujący tekst ze słowami kluczowymi. Wielką rolę odgrywają fotografie – w e-commerce bazujemy wyłącznie na wzroku. Jeśli chcesz sprawić, aby wskaźniki konwersji wzrosły to odpowiednim zabiegiem będzie ich profesjonalne przygotowanie. Zdjęcia produktowe Amazon dzielimy na:

• główne – jest wizytówką Twojej oferty. Przedmiot musi zostać zaprezentowany na białym tle, które dodatkowo oświetlono. Zwróć uwagę, aby zajmował on co najmniej 85% kadru
• lifestyle – zdjęcia tego typu pokazują rzeczy w naturalnym środowisku. Pozwól klientowi wyobrazić, jak używa ich w danej sytuacji. Wprowadź ją także w skali do popularnych obiektów.
• infografiki – prezentują one przedmiot z tekstem i ikonami. Ich zadaniem jest wskazanie najważniejszych korzyści i cech wyróżniających go od konkurencji
• fotografie związane z detalami – zadanie tego typu ujęć jest wskazanie dokładnej faktury, szwów, jak i precyzję wykonania produktu

Nie zapominaj o Search Terms – miejscu umożliwiającym wprowadzenie fraz, które wyłącznie „widzi” algorytm. Jego celem jest większe sprofilowanie produktów, aby kupujący mógł zwiększyć szansę na jego natrafienie. 

Opinie, oceny i sprzedaż – wpływ na SEO Amazon

Poza dostosowaniem treści i multimediów do ofert, wielki wpływ na pozycję w listingu mają również opinie o produktach. Amazon wychodzi z założenia, że najlepszym recenzentem jest klient. W e-commerce podczas zakupów bazujemy na doświadczeniu innych – lubimy wiedzieć, czy przypadkiem nie kupujemy kota w worku. Każda ocena tym samym ma znaczenie w podjęciu decyzji. Z racji tego, że nadrzędnym celem Amazona jest zwiększenie zysku – platforma premiuje zaufane i sprawdzone produkty, które posiadają wyższy współczynnik klikalności i konwersji. Jeśli chcesz podnieść listing własnych ofert – zabiegaj o recenzje i oceny.

Pamiętaj, że platforma podchodzi bardzo rygorystycznie w temacie recenzji. Jeśli algorytm wykryje niedozwolone działania, takie jak „review gating” lub proszenie wyłącznie o pozytywne opinie – natychmiast zablokuje Ci możliwość sprzedaży. To sprawia, że system ocen Amazon jest obiektywnym źródłem wiedzy dla użytkowników. Co możesz zrobić, aby legalnie zbierać oceny od każdego klienta?

• Wysyłaj prośbę o wystawienie oceny poprzez przycisk „Poproś o recenzję”. Opcja ta jest dostępna dla każdego zrealizowanego zamówienia od 5 dnia do 30 po dostawie. Platforma wówczas wysyła zautomatyzowaną wiadomość z zapytaniem o możliwość otrzymania opinii.
• Dołącz do Amazon Vine. Jest to program dostępny dla sprzedawców z zarejestrowaną marką. Znajdziesz tam zaufanych recenzentów, którzy otrzymują produkt za darmo, w zamian za wystawienie bezstronnej recenzji.
• Dołączaj neutralne wkładki z podziękowaniem za zakup. Możesz w niej poprosić o wystawienie opinii. Pamiętaj jednak, że musi być przygotowana w neutralnym tonie – nie wolno sugerować, że chcesz tylko pozytywne noty.

Zastanawiasz się jak poprawić opinie na Amazon w przypadku negatywów? W pierwszej kolejności pamiętaj – nie działaj impulsywnie, bowiem każda niepożądana reakcja wpływa na odbiór Twojego sklepu. Skomentuj publicznie ocenę jako sygnał, że wysłuchujesz klientów. Możesz także skontaktować się z oceniającym, jednak pod warunkiem, że piszesz w celu: zaoferowania pomocy, zwrotu środków, wymiany produktu, czy też wsparcia technicznego. Nie możesz prosić o zmianę lub usunięcie oceny, gdyż takie zabiegi są zabronione przez twórców platformy. 

Kolejnym krokiem, który warto wprowadzić to działania naprawcze – zlokalizuj problemy wpływające na negatywny feedback. Przeanalizuj powody, a jeśli to możliwe, wdrażaj rozwiązania w życie. Zwróć między innymi uwagę na:

• zgodność opisów ze stanem – bądź skrupulatny i nie zatajaj informacji. Wsłuchuj się w potrzeby i uwagi klientów, a w miarę możliwości wprowadzaj je w życie.
• czas odpowiedzi – im szybciej będziesz odpowiadać, tym większe zadowolenie użytkownika. Zapewniasz mu tym samym poczucie zaopiekowania się nim.
• kontakt z kupującym – bądź empatyczny i konkretny. Kieruj komunikaty prosto i bez niepotrzebnych komplikacji.

Jeśli wprowadzisz te rozwiązania we własnym sklepie Amazon, opinie o sprzedającym i produktach z pewnością staną się w większości pozytywne

Ceny, dostępność i czas wysyłki – czynniki wpływające na ranking

Jednym z głównych czynników wpływającym na zakup jest cena. Im bardziej jest atrakcyjna dla klienta, tym większa szansa na finalizację transakcji. Pamiętaj, że nie musisz być przy tym stratny, bowiem algorytm zwraca szczególną uwagę na całkowity koszt, czyli produkt + koszt wysyłki. Jeśli oferujesz szybszą wysyłkę od konkurentów przy nieznacznie wyższej cenie bądź masz tysiące pozytywnych opinii – masz większe szanse na osiągnięcie bardzo wysokiej pozycji w wyszukiwarce platformy.

Amazon kładzie wielki nacisk na szybkość dostaw. Algorytm A10 mocno premiuje tych sprzedawców, którzy realizują założenia wytyczone przez twórcę serwisu – Jeffa Bezosa. Dotyczą one jakości realizowanej usługi. Zwróć uwagę na czas dostawy – Amazon przy pozycjonowaniu listingu uwzględnia także stosowany model logistyki. Można wyszczególnić trzy opcje: 

• FBM (Fulfillment by Merchant) – dostawy towarów realizuje sprzedawca. Niezwykle istotnymi parametrami składającymi się na realizację usługi są czas obsługi i wysyłki wraz z terminowością dostaw.
• SFP (Seller Fulfilled Prime) – jest pochodną FBM, która pozwala sprzedawcom zrealizować wysyłkę zamówień w standardzie Prime. Należy spełnić rygorystyczne wskaźniki wydajności związane z m.in.: wysyłką na czas, wskaźnikiem anulowań, obsługą przesyłek w weekendy, zasięgiem dostaw, czy darmowymi zwrotami. Jeśli którykolwiek nie osiąga odpowiedniego pułapu – status jest zabierany.
• FBA (Fulfillment by Amazon) – współpraca z centrami dystrybucyjnymi Amazon ma wielki wpływ na widoczność. Marketplace zapewnia o realizacji zamówień tak szybko, jak to jest możliwe poprzez znaczek Prime. To z kolei zwiększa zaufanie użytkowników do danej oferty.

Czy wiesz, jak bardzo ważnym elementem w sprzedaży na tym marketplace jest dostępność produktu? Amazon w celu zapewnienia najlepszych wrażeń z zakupów uwzględnia zatowarowanie wystawionego asortymentu. Algorytm A10 zwraca uwagę na ciągłość realizowanych zamówień. Jeśli przedmiot jest stale wyprzedawany – odbiera to za brak pewności. Tym samym oferta wypada z rankingu wyszukiwania. Co więcej – ponowne wypracowanie utraconej widoczności może trwać mnóstwo czasu. Warto wprowadzać narzędzia umożliwiające prognozowanie popytu, jak i informującego o optymalnym zapasie bezpieczeństwa. Im dłużej będziesz skutecznie sprzedawać dany produkt, tym większa szansa na jego wysoką pozycję w listingu.

Zwróć uwagę, że powyższe aspekty składają się w jedną całość – do możliwości skorzystania z opcji Buy Box Amazon. Co to jest za narzędzie? Jest to charakterystyczny element platformy, który wskazuje najlepszą propozycję dostępną dla danego przedmiotu. Pojawia się po prawej stronie ekranu w boksie „Kup teraz”, który najczęściej jest pierwszym wyborem konsumentów. Jeśli Twoja oferta znajdzie się w tym miejscu – natychmiast osiągasz przewagę nad konkurencją. Szacuje się, że ponad 80% sprzedaży jest realizowana za jego pośrednictwem.

Pamiętaj, że raz dane nigdy nie jest na zawsze. Jeśli chcesz utrzymać pozycję w Buy Boxie, musisz  zadbać o nieprzerwane działanie logistyki, konkurencyjne ceny, optymalne zatowarowanie, czy opinie. 

Jak Apilo pomaga w lepszym pozycjonowaniu na Amazon?

Pozycjonowanie na Amazon wiąże się także z optymalną obsługą klienta i działań zachodzących po dokonaniu przez niego transakcji. Zwróć uwagę na czas realizacji – wykonywanie ich ręcznie jest zdecydowanie nieefektywne, a także obarczone ryzykiem popełnienia błędu. W przypadku jego wystąpienia algorytm bezlitośnie to odnotowuje, a to skutkuje spadkiem w wynikach wyszukiwarki na tej platformie.

Dzisiejsza sprzedaż wielokanałowa, w tym na Amazon, jest niemożliwa bez zastosowania automatyzacji. Idealnie sprawdzają się dedykowane do tego systemy, takie jak Apilo i ofertowa integracja z Amazon. Stanowi on pewnego rodzaju centrum dowodzenia Twojego e-commerce. To sprawia, że możesz prowadzić własny biznes na różnych marketplace jednocześnie w jednym miejscu. Jeśli dany produkt zostanie kupiony przez klienta – program natychmiast wprowadzi nowe wartości w Amazonie i każdym marketplace, w którym działasz, kompleksowo wspierając sprzedaż wielokanałową. Chronisz się tym samym przed oversellingiem – nie musisz martwić się o anulowane zamówienia, które wpływają negatywnie  na pozycjonowanie.

Zwróć uwagę na transport wysyłki – im szybciej, tym algorytm chętniej premiuje. Apilo zbiera wszystkie zlecenia w przejrzystym panelu z każdej platformy. Wydrukujesz w nim etykiety kurierskie, dokumenty sprzedażowe, a także zlecisz przesyłkę. Wskaźnik czasu obsługi zamówienia Amazon z pewnością Ci podziękuje.

W Apilo znajdziesz także moduły raportów i analiz, które w przypadku handlu na Amazon stanowią niezwykle istotny element prowadzenia biznesu na tym marketplace. Apilo gromadzi dane, które umożliwiają identyfikację popularnych produktów i trendów występujących wśród użytkowników. Tym samym podejmiesz świadomą decyzję – jej efektem będą zwiększone wskaźniki sprzedaży, a Ty rozwiniesz swój biznes.

Najczęstsze błędy w pozycjonowaniu produktów na Amazon

Wśród przykładowych i najczęściej popełnianych błędów znajdziesz nieprawidłowe operowanie słowami kluczowymi. Dzielimy je na trzy formy – ignorowanie ich, nadmierne wprowadzenie wyrażeń, czy użycie błędnych słów. W pierwszym przypadku oferta najprawdopodobniej nikomu się nie wyświetli, ponieważ nikt nie będzie szukać produktu używając niezrozumiałej lub nieznanej frazy. Druga opcja uwzględnia zjawisko, w którym przedmiot będzie się wyświetlał, ale nieprawidłowej grupie odbiorczej. Natomiast błędne słowa, jak ma to miejsce w trzecim przykładzie, sprawi brak możliwości rankingowania – opis nie będzie odpowiadać tytułowi i zawartości fotografii. Co więcej, przez takie działanie konwersja spada, a algorytm bezlitośnie wyrzuci aukcję na końcowe strony. Można to uniknąć poprzez solidny research, który wykaże odpowiednie frazy. Wykorzystaj pasek wyszukiwania, aby zobaczyć, co podpowiada autouzupełnianie. Pamiętaj, aby skupić się na trafności, nie ilości.

Błędy w listingu Amazon tworzonym przez Ciebie mogą pojawić się także przez zaniedbanie strony produktowej. Masz zaledwie kilka sekund, aby zbudować pierwsze wrażenie. Jeśli oferta jest niejasna, a fotografie są wykonane chałupniczo – nie zyskasz w oczach potencjalnego klienta, a z dużym prawdopodobieństwem ten nie dokona zakupu. Przed wystawieniem aukcji zwróć szczególną uwagę na zdjęcia i tekst. W pierwszym przypadku zorganizuj profesjonalną sesję zdjęciową.  Pamiętaj, aby wykonać główne zdjęcie zgodnie z wymaganiami Amazon. Opisy natomiast powinny opowiadać o korzyściach; nie prezentuj wyłącznie suchych faktów. Wykorzystaj możliwości, jakie oferuje platforma – skorzystaj z punktorów.

Produkt bez opinii? To prosta droga do zignorowania oferty. W Amazon recenzje są niezwykle ważne w kreowaniu zaufania wobec sprzedawcy. Chociaż początki bywają trudne, brak opinii w dłuższej perspektywie z pewnością obniży ranking. Należy działać proaktywnie. Ktoś kupił Twój produkt? Poproś o recenzję w panelu Seller Central za pomocą dedykowanego przycisku. Jeśli wystawiasz nowy asortyment – rozważ skorzystanie z programu Amazon Vine, z którym zdobędziesz bezstronne opinie. 

Zwróć uwagę, że nawet najlepsza oferta nie zyska w oczach klientów, jeśli nie ma jej na magazynie. To potrafi zmarnować pracę poświęconą na pozycjonowanie Amazon. Błędy tego typu natychmiast obniżają miejsce oferty, a jej odzyskanie jest niezwykle mozolne i czasochłonne. W tym celu warto monitorować zapasy, a także wprowadzić odpowiedni system do zarządzania nimi.

Uniknięcie powyższych błędów pozwoli Ci prowadzić biznes na Amazon stabilniej i bezpieczniej. To także sposób na zdobycie wysokiej pozycji w listingu platformy sprzedażowej. Pamiętaj jednak, że konkurencja nie śpi – przeprowadzaj regularnie analizy, testuj własną ofertę, a także aktualizuj na bieżąco stany i ceny.

Jak mierzyć efektywność pozycjonowania na Amazon?

Pozycjonowanie ofert w Amazon to nieustanny proces, w którym warto posiłkować się twardymi danymi analitycznymi. Czy wiesz, jak możesz zmierzyć skuteczność SEO? Amazon przygotował odpowiednie narzędzia dostępne w Seller Central. Opierają się one na wskaźnikach:

• współczynnika konwersji – informuje o interakcjach z Twoją ofertą, które zostały zakończone sprzedażą. Wysoki poziom informuje algorytm, że produkt jest dopasowany do potrzeb użytkowników. To z kolei winduje aukcję na wyższe miejsca.
• sesji – jest to liczba unikalnych wizyt na stronie produktu. Jeśli po wprowadzeniu słów kluczowych i optymalizacji tytułu liczba wzrasta – z pewnością działania okazały się być skuteczne.
• pozycji w rankingu  – wskazuje pozycję w danej kategorii i podkategorii. Jest on aktualizowany co godzinę. Odzwierciedla dynamikę sprzedaży w porównaniu z konkurencją. Im niższa wartość liczbowa rankingu, a tym samym wyższa pozycja – tym bardziej widoczne są działania SEO. 
• CTR – Amazon w nim zawarł procent wyświetleń reklam, który zakończył się jej kliknięciem. Wylicza się go jako liczbę kliknięć podzieloną przez liczbę wyświetleń, a następnie należy pomnożyć przez 100. 

Warto zwrócić uwagę w szczególności na pierwszy parametr, będący esencją organicznego pozycjonowania. W panelu Seller Central nie zobaczysz wprost, na której pozycji w wyszukiwarce pojawi się produkt dla danej frazy. Istnieją jednak narzędzia umożliwiające monitorowanie pozycji i konkurencji – wśród nich znajdziesz SellerApp, czy Helium 10. Oferują moduły związane z śledzeniem pozycji produktu – zarówno Twojego, jak i konkurencji. Mierzą one organiczne wyniki, dzięki czemu możesz na bieżąco sprawdzać efekty zmian. Czy wiesz, że analiza sprzedaży Amazon to nie tylko listing i reklamy?

Zwróć uwagę na integratory, takie jak Apilo. System gromadzi dane ze wszystkich kanałów, takich jak Amazon, w jednym miejscu. Możesz te dane wygenerować i sporządzić raport, w którym sprawdzisz czy działalność na tej platformie jest rentowna, zweryfikujesz zgodność przewidzianych trendów, a także to, czy przeliczona marża jest odpowiednia do poziomu sprzedaży.

Prowadzenie sklepu online na Amazon bez odpowiedniego przygotowania ofert może być karkołomnym przedsięwzięciem. Pozycjonowanie usprawnia docieranie do nowych klientów, którzy poszukują odpowiedniego produktu dla siebie. Wprowadzenie słów kluczowych w optymalizacji aukcji zwiększy ich widoczność i liczbę zrealizowanych transakcji. Pamiętaj jednak, że na efekty trzeba czekać tygodniami. Warto jednak być cierpliwym, bowiem wskaźniki sprzedaży na początku nie zareagują na zmiany. W dłuższej perspektywie podnoszą one poziom utargu na większą skalę.

Pozycjonowanie na Amazon – najczęściej zadawane pytania

 

Jak działa pozycjonowanie na Amazon i co wpływa na ranking ofert?

Pozycjonowanie na Amazon opiera się na działaniu algorytmu A10, którego celem jest ułożenie rankingu ofert. Analizuje on produkty pod względem prawdopodobieństwa jego kupna. Jeśli oceni, że szansa na transakcję jest duża – umieści go na początku wyszukiwarki. Warto dopasować ofertę do zapytań użytkowników – na ranking wpływają przede wszystkim: trafność słów kluczowych w tytule i opisie, historia sprzedaży, jak i współczynnik konwersji. Zwróć uwagę na obsługę klienta, bowiem jego opinia buduje zaufanie i oddziałuje na widoczność oferty.

Jak poprawić widoczność produktu i zwiększyć sprzedaż na Amazon?

Podstawą jest zadbanie o optymalizację oferty w ramach działań SEO. Przygotuj wyszukiwane przez klientów słowa kluczowe, które należy umieścić w tytule, opisie i backend keywords. Zwróć uwagę na ich trafność i jakość; jeśli znajdziesz tzw. frazy „long-tail” – warto je wykorzystać ze względu na mniejszą konkurencję. Stwórz także zdjęcia wysokiej jakości, zarówno główne jak i lifestylowe. Pamiętaj,  że pierwsza fotografia musi być wykonana na białym tle, a produkt trzeba umieścić w kadrze na co najmniej 85% dłuższego boku zdjęcia. Pozycjonowanie to nie tylko optymalizacja – aktywnie zabiegaj w legalny sposób o nowe recenzje, dążąc do utrzymania wysokiej średniej ocen. Jest to jeden z najważniejszych czynników budujących zaufanie i wpływających na konwersję, którą algorytm A10 uwzględnia w szczególności.

Jakie są najczęstsze błędy w pozycjonowaniu produktów na Amazon?

Złe recenzje i opinie mają negatywny wpływ na pozycję Twojej oferty, a ich nadmiar zniechęca klientów do zakupów. Niepełne opisy, brak punktorów i nieatrakcyjne materiały wizualne odstraszają użytkowników. Pamiętaj, że algorytm zwraca szczególną uwagę na braki magazynowe, zmniejszając widoczność aukcji z niedostępnymi produktami. Popularnym błędem jest także wprowadzanie nietrafionych słów kluczowych, które nie są powiązane z oferowanym przedmiotem.

Jakie narzędzia pomagają zwiększyć sprzedaż i widoczność na Amazon?

Do zwiększenia sprzedaży i widoczności na Amazon świetnie sprawdzają się takie narzędzia, jak Apilo i Helium 10. Pierwsza platforma oferuje zestawy funkcji przeznaczonych do badania rynku i wyszukiwania nisz produktowych. Rozwiązanie to  umożliwia dobór odpowiednich słów kluczowych, a także śledzenie działań konkurencji. W przypadku Apilo wsparcie polega na zarządzaniu i usprawnieniu procesów sprzedaży na Amazon. Przykładami są m.in.: automatyczne aktualizacje stanów magazynowych i cen na wszystkich marketplace’ach, czy zebranie zamówień w jednym panelu.