Jakie marketplace są najpopularniejsze wśród Polaków?

Sprzedajesz daną grupę produktów, lecz zastanawiasz się, gdzie możesz także znaleźć docelowych klientów? Warto przeprowadzić analizę ich preferencji zakupowych. Może okazać się, że najczęściej możesz ich spotkać na innej platformie. W niniejszym artykule dowiesz się więcej o ulubionych marketplace, na których zakupy dokonują Polacy.

Dlaczego warto wiedzieć o preferencjach Polaków?

Zakupy internetowe stają się nieodłączną częścią codziennej rzeczywistości. Na ten wpływ ma prostota działania i szeroka gama oferowanych produktów: od odzieży po niszowe i specjalistyczne artykuły dedykowane dla specjalistów. Jednak nawet najlepsza rzecz nie sprzeda się, jeśli będzie dostępna w nieodpowiednim miejscu. Warto znać strony, które są najczęściej odwiedzane przez Polaków. 

Ich preferencje zakupowe mają wielki wpływ na Twoje prowadzenie biznesu – jeśli sprzedajesz wyłącznie na niepopularnych bądź niedopasowanych do danych grup platformach to zwiększasz szansę na nieudany biznes. Zwróć uwagę, że możesz się dostosować do klientów. Gdzie w takim razie możesz sprzedawać, aby zwiększyć szansę na własny sukces?

Gdzie Polacy najczęściej dokonują zakupów internetowych?

Prym wiedzie z pewnością Allegro. Zakupy internetowe na tejże platformie wykonuje niemal co drugi Polak, generując przy tym dziesiątki milionów odsłon miesięcznie. Na ugruntowaną pozycję wpływ ma powszechne zaufanie, dogodna forma dostawy, czy programy zachęcające do wykonywania zakupów, takie jak Smart. 

Kolejnym marketplace jest OLX – jest to zdecydowany lider w ramach lokalnych transakcji. Wystawienie oferty jest zazwyczaj darmowe, a dzięki ukierunkowaniu na dany region, najczęściej można sprzedawać z wyłączeniem kosztu dostawy. Dla niektórych kupujących jest to dobry sposób na przeprowadzenie negocjacji w celu obniżenia ceny.

Polacy także zwracają uwagę na porównywarki cenowe, które mogą być dobrym punktem wyjścia do znalezienia upragnionego produktu w atrakcyjnej cenie. W tym segmencie mocnym graczem w polskim e-commerce jest Ceneo. 

Najpopularniejsze marketplace to z pewnością dobry punkt wyjścia do rozpoczęcia poszukiwania grupy klientów, do których ma trafić Twój produkt. Zwróć uwagę także na portale zagraniczne, o które możesz oprzeć własny biznes. Czy wiesz, że znajdziesz tam Polaków dokonujących zakupy online w ramach transakcji cross border?

Zakupy internetowe poza polskimi marketplace

Szacuje się, że niemal co trzeci Polak dokonuje zakupów online na zagranicznych marketplace. Ich decyzja najczęściej jest podyktowana niższymi cenami, dostępnością danej grupy produktów niemożliwą do kupienia w Polsce, czy choćby… większym zaufaniem do obcej marki. Wśród najpopularniejszych sklepów internetowych znajdziemy takie marki, jak: 

• AliExpress – chiński serwis należący do Alibaba Group, która łączy głównie małych i średnich przedsiębiorców z Chin. Od niedawna umożliwia polskim merchantom na sprzedaż własnych produktów,
• Amazon – amerykańska platforma e-commerce będąca jednym ze światowych potentatów tej branży. Umożliwia prowadzenie sprzedaży polskim sprzedawcom, oferując przy tym potężne zaplecze logistyczne,
• eBay – amerykański marketplace posiadający szeroką gamę asortymentów. Sprzedaż odbywa się poprzez licytację bądź natychmiastowe kupno.

Powyższe platformy z pewnością nie są jedynymi miejscami, na których mogą oni kupować potrzebne dla siebie produkty.

Czy możesz sprzedawać na nich jednocześnie?

Oczywiście, że możesz! Jest to podstawowy element strategii, jaką jest sprzedaż wielokanałowa. Wyróżnia się ona wykorzystaniem różnych kanałów sprzedaży funkcjonujących niezależnie od siebie w zależności od segmentu danej grupy klienckiej. Najczęściej mają własne cele, założenia i przyjęte systemy działania. Możesz porównać to do pojawiania się tam, gdzie oni są.

Warto pamiętać, że każdy kanał wymaga poświęcenia odpowiedniej ilości czasu i uwagi. Im jest ich więcej, tym działania mogą być mniej skuteczne, tworząc większy bałagan. Dobrą metodą na to jest usprawnienie własnego e-commerce z wykorzystaniem odpowiednich narzędzi, jakimi są m.in. systemy dedykowane dla sprzedawców wielokanałowych, takich jak Apilo.

Ich celem jest integracja każdego kanału w jednym miejscu, tworząc tym samym spójną sprzedaż. Wielką korzyścią jest współpraca między nimi, zapewniając odpowiedni przepływ informacji w czasie rzeczywistym. Co więcej, wesprze Cię w zarządzaniu zamówieniami z jednego panelu, w którym masz kontrolę nad nimi z różnych źródeł System się zajmie powtarzalnymi zadaniami, a Ty możesz rozwijać sprzedaż na wielu kanałach jednocześnie.