Jak zwiększyć sprzedaż na Kaufland Marketplace?

Zwiększenie sprzedaży na Kaufland Global Marketplace wiąże się ze skutecznym opracowaniem strategii uwzględniającej optymalizację ofert, konkurencyjności cenowej, ekspansję na rynki transgraniczne, a także automatyzację procesów. Niezbędne będą również profesjonalne treści, takie jak zdjęcia i opisy do kart produktów, które zwiększą wiarygodność w oczach kupujących. Warto także wykorzystać narzędzia marketingowe, które pozwalają dotrzeć do ogromnej rzeszy zaangażowanych użytkowników tej platformy.

1. Dlaczego warto sprzedawać na Kaufland Marketplace? 
2. Na jakich rynkach działa Kaufland Marketplace?
3. Jak zwiększyć sprzedaż na Kaufland Marketplace – kluczowe strategie
4. Jak promować produkty na Kaufland Global Marketplace?
5. Automatyzacja sprzedaży na Kaufland Marketplace dzięki Apilo 
6. Sprzedaż na Kaufland Marketplace – najczęściej zadawane pytania

Dlaczego warto sprzedawać na Kaufland Marketplace? 

Kaufland Marketplace to jedna z najbardziej gwałtownie rozwijających się platform e-commerce w Europie. Rozpoczął on działalność w 2020 roku po przejęciu Real.de – na podstawie obecnej infrastruktury zbudowano miejsce, które łączy tysiące sprzedawców z kupującymi z różnych krajów. Sukces niemieckiego potentata jest składową kilku czynników:

• przygotowania scentralizowanego ekosystemu zazębiającego się z podstronami – wystarczy wyłącznie rejestracja na Global Marketplace, aby zyskać dostęp do każdego rynku
• wysokiego odsetka lojalności klientów wobec spółki – zdobyte zaufanie sprawia, że miliony osób  bez obaw dokonuje tam zakupów online
• mnogość dostępnych kategorii – na tym portalu użytkownik może swobodnie wybierać interesujące go produkty z tysięcy dostępnych kategorii.

Zwróć uwagę, że renoma tego marketplace jest wypracowana przez działania online. W jaki sposób ma to wpływ na zwiększenie sprzedaży? Kaufland jako marka związana ze sklepami detalicznymi jest niezwykle rozpoznawalna przez Polaków, jak i pozostałych mieszkańców Europy. Potencjał witryny jest w szczególności widoczny w statystykach – przyjmuje się, że każdy przedsiębiorca e-commerce może dotrzeć do prawie 140 milionów klientów z różnych krajów. Ten zasięg w połączeniu z dynamiczną ekspansją serwisu zapewnia optymalne środowisko do rozwoju własnego e-sklepu. Zastanawiasz się jak zwiększyć sprzedaż na Kaufland Marketplace po rejestracji? 

Niezależnie od wybranej strategii, platforma dostarcza zaawansowane narzędzia do zwiększenia poziomu widoczności ofert. Jest to Sponsored Product Ads, który umożliwia umieszczenie reklam w kluczowych miejscach witryny. Co więcej, możesz profilować je pod daną osobę. Rozliczenie odbywa się w modelu CPC – masz pełną kontrolę nad każdymi działaniami marketingowymi. 

Zwróć uwagę, że stworzenie stabilnego sklepu online wzbudzającego zaufanie wśród obecnych tam użytkowników nie jest prostą sprawą. Warto przy tym pamiętać, że każdy rynek rządzi się własnymi prawami, co stwarza dodatkowe możliwości strategiczne – dla przykładu, najnowsze podstrony posiadają mniejszą konkurencję, gdy w Niemczech jest to jeden z najpopularniejszych marketplace. W pierwszym przypadku przed zadaniem pytania dotyczącego jak zwiększyć sprzedaż na Kaufland warto działać od razu. W jakich krajach możesz prowadzić biznes z tą renomowaną marką?

Na jakich rynkach działa Kaufland Marketplace?

Kaufland Global Marketplace to platforma łącząca kilka rynków europejskiego e-commerce za pomocą jednego ekosystemu. Wystarczy jednorazowa rejestracja, aby sprzedawca mógł wkroczyć w świat handlu cross-border. Obecnie platforma działa w następujących krajach:

• Niemcy (kaufland.de) – jest to największy rynek w ekosystemie tego marketplace’u. Odwiedza go ponad 32 miliony unikalnych użytkowników miesięcznie. Wyróżnia się wielkim zaufaniem konsumentów, którzy poszukują produktów najwyższej jakości w przystępnej cenie. Jest to szansa dla polskich merchantów poszukujących konkurencyjnego miejsca – na wielką korzyść przemawia bliskość geograficzna, jak i ogromny wolumen sprzedaży.
• Czechy (kaufland.cz) – Kaufland wkroczył na rynek w 2023 roku, stając się szybko jednym z popularniejszych platform w tym kraju. Jest to także miejsce o niskim progu wejścia ze względu na bliskość kulturową  i geograficzną, umożliwiając tym samym nadawanie paczek i realizację zamówień z terytorium Polski.
• Słowacja (kaufland.sk) – sprzedaż międzynarodowa Kaufland w Europie Środkowej staje się pełniejsza z uwzględnieniem słowackich klientów. Jest to rozwijający się rynek, który jest łudząco podobny do czeskiego e-commerce. Wynika to z historycznego powiązania i wspólnej grupy językowej. Dla polskiego merchanta wejście na Słowację wiąże się z niskim kosztem logistyki, a także możliwość dystrybucji artykułów z własnego magazynu.
• Austria (kaufland.at) – pod pewnymi względami rynek ten przypomina niemiecką wersję serwisu. Wyróżnia się wysoką siłą nabywczą konsumentów, a także wspólnym językiem, stanowiąc dodatkowe rozszerzenie potencjalnej puli niemieckojęzycznych użytkowników. Sprzedaż zagraniczna Kaufland w Austrii i jej koszty wówczas są minimalne – możesz wykorzystać wcześniej przygotowane opisy, jak i obsługę klienta.
• Polska (kaufland.pl) – marketplace ten wkroczył do naszego kraju w 2024 roku. Powszechne zaufanie wobec sklepów offline sprawiło, że internauci chętniej rozpoczęli robić na nim zakupy. Otworzenie sprzedaży na rodzimym rynku pozwala zdywersyfikować własny e-commerce.
• Francja (kaufland.fr) – wersja językowa otwarta w 2025 roku, dedykowana dla francuskich użytkowników, którzy są niezwykle świadomi występujących trendów. Zwracają szczególną uwagę na markę, estetykę i pochodzenie. Posiadają wysoką siłę nabywczą. Sprzedaż skierowana do tej grupy kupujących wymaga profesjonalnego tłumaczenia ofert i obsługi klientów w ich rodzimym języku. Ze względu na tzw. “efekt świeżości” posiada mniejszą konkurencję od pozostałych platform. 
• Włochy (kaufland.it) – jest to najnowsza podstrona w grupie Kaufland. W odróżnieniu do stabilnych i nasyconych rynków niemieckich i francuskich, włoski e-commerce jest w fazie rozwoju. Aby odnieść sukces, należy zainwestować w profesjonalną prezentację produktu  oraz bezbłędną obsługę w języku włoskim.

Należy pamiętać, że rynki Kaufland Marketplace z biegiem czasu mogą być rozszerzane o nowe kraje, w których sklep działa. Przykładem mogą być Bułgaria, Chorwacja, Rumunia, czy Mołdawia. Warto śledzić ruchy, aby wykorzystać ewentualną sposobność na rozszerzenie własnego zasięgu.

Jak zwiększyć sprzedaż na Kaufland Marketplace – kluczowe strategie

 

Sprzedaż na platformie Kaufland Marketplace wymaga uwzględnienia szeregu działań związanych z doborem odpowiednich produktów, ustaleniem przemyślanej strategii cenowej, czy działaniami marketingowymi i sprzedażowymi. Warto pamiętać, że najważniejszym elementem budującym zaufanie wśród potencjalnych klientów jest transparentność, podejście uwzględniające ich potrzeby i szybki transport zamówienia z Twojego magazynu pod wskazany adres. Co możesz zrobić, aby zwiększyć widoczność prezentowanej przez Ciebie oferty?

Poniżej prezentujemy rozwiązania, które umożliwią Ci wywindowanie wystawionych przez Ciebie produktów w listingu Kaufland.

Optymalizacja opisów i zdjęć produktów

Karta oferty jest wizytówką – jej zadaniem jest profesjonalne prezentowanie właściwości i parametrów przedmiotu. Powinna cechować się skutecznym połączeniem atrakcyjności i merytoryką tłumaczącą dowolne zagadnienia, które może zadać użytkownik. Jeśli chcesz zyskać pewność, że będą one wyświetlać się na najwyższych pozycjach – zoptymalizuj tytuły i opisy produktów Kaufland. Działania te powinny uwzględniać:

• czytelność karty produktu – warto stosować wszelkiego rodzaju punktory i pogrubienia wskazujące najważniejsze informacje. Pamiętaj, aby treść była uporządkowana, a także wizualnie atrakcyjna dla oka klienta. Nikt nie lubi przebijać się przez ścianę zbitego tekstu.
• skuteczność wyszukiwania – należy wprowadzić niezbędne frazy kluczowe. Kaufland podpowiada użytkownikom, jakie produkty mogą ich zainteresować. Dla przykładu, jeśli dana osoba chce zakupić puzzle – w listingu marketplace’u otrzyma podpowiedzi dotyczące m.in.: liczby elementów, cechy charakterystycznej, czy interesującej go marki.
• podanie wszystkich atrybutów i parametrów technicznych – wskazanie EAN, wymiaru, materiału bądź cech szczególnych w danej kategorii wzmacniają szansę na wyszukanie produktu przez świadomego użytkownika, który najprawdopodobniej nie porzuci własnego koszyka.

Pamiętaj o unikaniu clickbaitów i żargonu, którego potencjalny klient nie zrozumie. Przykładowo, jeśli sprzedajesz kosze na śmieci – wpisanie śląskiego słowa “hasiok” będzie nieskuteczne z punktu widzenia optymalizacji. Twoja oferta wówczas będzie niewidoczna dla algorytmu.

Zwróć szczególną uwagę na wykorzystywane przez Ciebie zdjęcia produktów. Kaufland Marketplace, tak jak pozostałe tego typu platformy, wymagają wysokiej jakości fotografii. Powinny być one wykonane na białym tle przy neutralnym oświetleniu.  Należy pokazać przedmiot z każdej perspektywy w celu zobrazowania go. Co więcej, standardem jest ukazanie rzeczy w użyciu – przygotuj zdjęcia kontekstowe. Jeśli proponujesz rzecz, której parametry są niezwykle istotne przy oferowaniu go użytkownikom – możesz dołączyć infografiki. W nich zawrzyj wyłącznie najważniejsze informacje i zalety; przykładem są powerbanki i ich pojemność liczona w mAh. 

Stworzenie karty produktowej ze zdjęciami wysokiej jakości to absolutna podstawa – w e-commerce najczęściej kupujemy oczami. Inwestycja w usługi fotografa na przestrzeni czasu zwróci się poprzez budowę wstępnego zaufania u użytkownika, który odbiera taki sklep za profesjonalny i rzetelny.

Ceny i promocje jako narzędzie zwiększania sprzedaży

Warto pamiętać, że nawet najlepiej prezentowany produkt nie sprzeda się bez zastosowania odpowiednich narzędzi. Często bywa tak, że konkurencyjna cena i wykorzystanie promocji ma ogromne znaczenie dla wyróżnienia oferty. W tym celu dobrze jest wcielić w życie przygotowaną strategię cenową oraz odpowiednie kampanie. Jak to należy rozumieć?

• Strategia cenowa jest narzędziem bazującym na popycie, działaniach innych sprzedawców, a także szacuje wszystkie koszty, aby zachować rentowność. Ceny produktów Kaufland Marketplace powinny być ustalane na podstawie powyższych zmiennych. Uwzględnij również ceny konkurentów, aby zachować atrakcyjność oferty. Pamiętaj o tym, aby nie stosować tzw. dumpingu cenowego – tracisz marżę wpływającą na finalny zysk, a także wzbudzasz podejrzenia wśród klientów.
• Kampanie w serwisie – administracja przygotowała wewnętrzne narzędzia umożliwiające tworzenie zniżek i promocji. Przykładem są rabaty w Kaufland Marketplace w postaci kuponów. Wyświetlają się po wejściu na stronę produktową. Jeśli jego cena będzie najniższa, a także spełni atrakcyjność  – istnieje ogromna szansa umieszczenia jej w Buy Boxie. Pamiętaj także o sekcji, w której możesz stworzyć oferty specjalne Kaufland Global Marketplace. Kluczowym narzędziem marketingowym są Sponsored Product Ads. Stanowi on rdzeń działań marketingowych na tej platformie. Umożliwiają skuteczne promowanie danych kart produktowych w strategicznych miejscach serwisu. Reklamy rozliczane są na podstawie modelu CPC – płacisz wyłącznie za kliknięcie w odnośnik. Zyskujesz tym samym pełną kontrolę nad budżetem, a także możesz szybko dotrzeć do szerokiego grona zainteresowanych kupujących.

Jak promować produkty na Kaufland Global Marketplace?

Pamiętaj, że e-commerce nie dotyczy wyłącznie doboru produktów, które mogą zainteresować użytkownika. Wielką rolę w zwiększaniu sprzedaży jest promowanie ofert – w tych działaniach nie obejdzie się bez stworzenia kampanii marketingowej. Mając to na uwadze, Kaufland Global Marketplace przygotował kilka formatów dedykowanych dla różnych form reklam. Wśród nich znajdziemy:

• Reklamy sponsorowane – znane także jako Sponsored Product Ads. Jest absolutną podstawą podejmowanych działań marketingowych. Działania ustawione w ramach SPA rozliczane są w modelu CPC, płacisz wyłącznie za kliknięcie w ogłoszenie. Należy pamiętać, że oferta wzmocniona tą promocją jest umieszczana w wysoko widocznych pozycjach. To idealne narzędzie do zwiększenia widoczności konkretnych produktów.
• Przestrzeń reklamowa na platformie – poza opcjami dostępnymi w SPA możesz wykupić dedykowane miejsce w wybranych przez marketplace. Przykładami są m.in. strona główna, czy strategiczne kategorie. Reklama tego formatu jest najczęściej banerem graficznym.
• Newsletter – strategia ta wykorzystuje regularne wysyłanie wiadomości e-mail przez Kaufland z propozycjami do użytkowników, którzy wyrazili zgodę marketingową na otrzymywanie ofert handlowych. Baza jest ogromna – w ten sposób możesz dotrzeć do sprawdzonych i zaangażowanych kupujących. 
• Display Ads – jest to bardziej rozbudowana forma reklamy oparta na wyświetlaniu banerów poza platformą Kaufland Global Marketplace. Potencjalni klienci mogą znaleźć ją w szerokiej sieci witryn partnerskich Google. Tego typu kampanie świetnie sprawdzają się w remarketingu, czyli ponownego dotarcia do użytkowników, którzy już zapoznali się z Twoją propozycją.

Odpowiednio przygotowana reklama umożliwi Ci zwiększyć liczbę spływających zamówień. To z kolei rodzi kolejny problem, ponieważ aktualne działania związane z postsprzedażą mogą okazać się niewystarczające. Wolniejsza realizacja zleceń, niewydolne nadawanie przesyłek i brak dopasowania ekosystemu e-commerce do zwiększonego ruchu mogą zniweczyć to, co marketingowo zostało wypracowane.

Automatyzacja sprzedaży na Kaufland Marketplace dzięki Apilo 

E-handel może być niezwykle ekscytujący. Czy wiesz, że skuteczny rozwój biznesu online wymaga nieustannej pracy w wielu miejscach jednocześnie? W taki sposób działa sprzedaż wielokanałowa! W jaki sposób ją rozwijać? Odpowiedź jest prosta – z wykorzystaniem integratorów dla e-commerce prowadzonego w tej strategii. Dobrym tego przykładem jest Apilo, który odciąża merchantów od ręcznie wykonywanych zadań. Najważniejsze obszary jego funkcji znajdują się w jednym miejscu. Co więcej, system ten wspiera przedsiębiorców w:

• wystawianiu ofert – możesz wprowadzić tysiące artykułów na Kaufland Global Marketplace w zaledwie kilka kliknięć. Możesz importować je z hurtowni, innego portalu sprzedażowego lub sklepu internetowego. 
• kontroli stanów magazynowych i cen – jest to możliwe dzięki dwukierunkowej synchronizacji tych parametrów. Apilo w czasie rzeczywistym aktualizuje te informacje. Jeśli produkt zostanie sprzedany na danym marketplace, jego ilość jest automatycznie zmieniana na odpowiednią wartość. Znacząco ogranicza to możliwość popełnienia błędu, który wiąże się ze handlowaniem niedostępnym na magazynie towaru.
• obsługi zamówień i wysyłek – każde zamówienie spływające z Kauflandu trafia do przejrzystego panelu administratora. Z tego miejsca możesz zarządzać statusami i automatyzować proces nadawania ich za pomocą integracji z kurierami.

Z Apilo e-handel i procesy zachodzące w trakcie realizacji zleceń stają się bardziej efektywne i skuteczne. Co ważne, system ten jest w pełni skalowalny – dopasowuje się do poziomu osiąganej sprzedaży, zapewniając nieustanne działanie nawet w wymagających okresach e-commerce.

Sprawdź możliwości Apilo

Sprzedaż na Kaufland Marketplace – najczęściej zadawane pytania

Jak zwiększyć widoczność produktów w Kaufland Marketplace?

W pierwszej kolejności zoptymalizuj karty produktowe pod kątem wyszukiwarek platformy. Tytuły muszą być konkretne, posiadać najważniejsze informacje, a także uwzględniać słowa kluczowe, które potencjalny klient może użyć do jego odnalezienia. Bezwzględnie uzupełnij wszystkie dostępne atrybuty i parametry techniczne. Upewnij się, że każdy artykuł zawiera poprawny kod EAN – odpowiada za prawidłową identyfikację i kategoryzację w Kaufland Marketplace. Nie zapomnij o tym, aby oferta była konkurencyjna – na wysokie pozycje bardzo duży wpływ mają m.in. atrakcyjna cena i wysoka dostępność przedmiotów. Wykorzystuj również narzędzia promocyjne od platformy, czyli Sponsored Product Ads, aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Zachęcaj też do wystawiania opinii, ponieważ to właśnie sprzedawcy z dużą liczbą pozytywnych ocen cieszą się większym zaufaniem.

Na jakich rynkach działa Kaufland Marketplace?

Kaufland umożliwia sprzedawcom dotarcie do milionów klientów obecnych w kilku europejskich krajach w ramach jednej rejestracji. Platforma rozpoczęła początkowo działalność w Niemczech, po czym w kolejnych latach rozszerzyła ją o sąsiednie rynki – czeski, słowacki (2023), austriacki, polski (2024), francuski i włoski (2025).

Czy polski sprzedawca może sprzedawać w Niemczech, Francji czy Austrii przez Kaufland?

Jak najbardziej – Kaufland umożliwia sprzedawanie w modelu transgranicznym. Jest to możliwe poprzez oparcie funkcjonowania ekosystemu platformy na zasadzie jednorazowej rejestracji. Wystarczy założyć konto, aby zyskać dostęp na międzynarodowe rynki. Pamiętaj również o dopełnieniu obowiązków prawno-podatkowych – dobrymi przykładami są rejestracja do procedury VAT OSS, czy dyrektywa GPSR dotycząca bezpieczeństwa wszystkich produktom konsumenckim wprowadzanych na teren UE.