Ile można zarobić w dropshippingu? Poznaj lepiej ten modny sposób na start w e-commerce!
Handel internetowy jest u swoich podstaw niezwykle nowoczesną i dynamicznie rozwijającą się branżą, dlatego innowacyjne, a zarazem wyjątkowo interesujące rozwiązania często prowadzą w nim do finansowego sukcesu. Szczególnie istotną rolę odgrywa tu model logistyczny, z jakiego dany sprzedawca korzysta – w e-commerce, gdzie dostawa stanowi nieodłączny element zakupów, jest to do przewidzenia.
Wnioski te powinny zatem wzbudzić zainteresowanie pewnym konkretnym modelem logistycznym, który wspomnianą dostawę całkowicie eliminuje z listy obowiązków sprzedawcy. Mowa tu rzecz jasna o dropshippingu, czyli metodzie na prowadzenie sklepu bez konieczności posiadania przestrzeni magazynowej czy nawet fizycznego asortymentu. Jest to bez wątpienia bardzo interesująca perspektywa, dlatego warto odpowiedzieć sobie na następujące pytania… Czym właściwie jest dropshipping? Ile można zarobić w dropshippingu? Jakie są jego największe wady i zalety?
Dropshipping jako model logistyczny – co powinien wiedzieć e-sprzedawca?
Niemal każda osoba, która swoją karierę wiążę z branżą e-commerce, z pewnością zdaje sobie sprawę z tego, czym jest dropshipping. Pomimo tego, zanim przejdziemy do niuansów związanych z tym modelem logistycznym oraz poprawnym wykorzystaniem jego potencjału w praktyce, warto jeszcze raz omówić istotę tej metody prowadzenia działalności.
Krótko mówiąc, dropshipping opiera się na współpracy z hurtownią lub producentem, który zajmuje się wysyłką zakupionych towarów bezpośrednio do klienta. Oznacza to, że rola sprzedawcy ogranicza się tu wyłącznie do zadań bezpośrednio związanych z zarządzaniem sklepem (jak planowanie sprzedaży, analiza rynku, budowanie marki czy organizowanie promocji), a sam proces wysyłki pozostawiony jest w rękach firmy, z którą ten podpisał umowę.
Warto podkreślić wpływ stosowania tego modelu logistycznego na całą działalność. Sprzedawca korzystający z dropshippingu nie musi posiadać magazynu, a swój asortyment tworzy bezpośrednio na podstawie oferty hurtowni, bez konieczności fizycznego kupna towaru. Taka sytuacja sprawia, że jest to model wręcz idealny dla nowych przedsiębiorców, którzy nie chcą ryzykować poprzez wysoką inwestycję już podczas swojego debiutu na rynku.
Perspektywa dochodów, czyli ile można zarobić w dropshippingu?
Prawdą jest, że w biznesie chodzi przede wszystkim o pieniądz, a metody, które są nieopłacalne w perspektywie finansów, po prostu nie mają miejsca bytu na rynku. Biorąc pod uwagę jego popularność, dropshipping radzi sobie pod tym względem wyjątkowo dobrze, jednak w porównaniu do standardowych form organizacji logistyki firmy, ciężko jest wydać tu jednoznaczny werdykt.
W pierwszej kolejności warto rozpatrzyć silne oraz słabe strony tego modelu logistycznego, aby lepiej zrozumieć jego faktyczny potencjał. Do największych atutów dropshippingu zaliczyć można:
- Brak konieczności dużego wkładu pieniężnego na start – sprzedawca nie potrzebuje wiele więcej poza własnym kanałem sprzedaży oraz pewnym obeznaniem w rynku. Poszukiwanie klientów można rozpocząć niemal natychmiastowo.
- Brak konieczności magazynowania asortymentu swojego sklepu – dropshippingiem można zajmować się nawet z własnego mieszkania. Towar wysyłany jest bezpośrednio z hurtowni, przez co nigdy nie wymaga przestrzeni magazynowej.
- Zwolnienie sprzedawcy z obowiązków związanych z obsługą zamówień – z dropshippingiem nie trzeba już borykać się z pracą wynikającą z zarządzania wysyłką, gdyż zadanie to pozostaje w rękach hurtowni. Nadmiar czasu pozwala zagospodarować go w celu zoptymalizowania pozostałych aspektów działalności swojej firmy.
- Niskie ryzyko podczas inwestowania w niszowe rynki – przy korzystaniu z dropshippingu o wiele łatwiej jest eksperymentować i eksplorować różne branże, gdyż towar opłaca się dopiero w momencie jego zakupu przez klienta.
- Bardzo niskie koszty logistyczne – zamówiony produkt wysyłany jest bezpośrednio do klienta, dzięki czemu ponoszone koszta przesyłki są mniejsze, niż w przypadku standardowego modelu logistycznego. Podnosi to także standard obsługi dla kupujących.
- Działalność bez firmy – jeśli pozostaje się poniżej określonego progu dochodów, sprzedawać poprzez dropshipping można bez zakładania firmy, a co za tym idzie, kosztów ponoszonych w wyniku jej rejestracji.
Nie oznacza to jednak, że dropshipping stanowi idealne rozwiązanie w każdej sytuacji. W celu przedstawienia pełnego obrazu tej metody na logistykę nie można pominąć jej słabych stron:
- Stosunkowo niskie marże obejmujące asortyment sklepu – z racji, że to właśnie hurtownia przejmuje znaczną część obowiązków sprzedawcy, zysk za każdy ze sprzedanych przedmiotów nie jest tak wysoki, co w przypadku samodzielnej obsługi zamówień.
- Potencjalny obowiązek przyjęcia zwrotu – nie każda hurtownia zgodzi się na przyjmowanie zwrotów od klientów, co poskutkować może koniecznością przechowania odesłanego towaru osobiście. Sytuacja ta może okazać się wyjątkowo problematyczna w przypadku produktów o dużych gabarytach.
- Mniejsza kontrola nad procesem dostawy – wysyłka nie znajduje się już w zakresie obowiązków sprzedawcy, jednak jej jakość może nadal oddziaływać na opinię klienta, z czym trzeba się liczyć podczas korzystania z dropshippingu.
Mając te informacje na uwadze, nie da się w prosty sposób odpowiedzieć na to, ile można zarobić w dropshippingu. Jest to kwestia w głównej mierze uzależniona od indywidualnych warunków, preferencji oraz trybu pracy danego sprzedawcy, dlatego wymaga ona rozpatrzenia w kontekście własnej działalności. Pomimo tego nie można zaprzeczyć, że ten specyficzny model logistyczny to doskonały sposób na rozkręcenie własnego biznesu i wejście na rynek e-commerce.
Jak przygotować się do efektywnej sprzedaży w dropshippingu?
Chociaż dropshipping oferuje świetne perspektywy na pierwsze kroki w handlu internetowym, to nie należy bagatelizować wyzwań związanych z dobrym startem na rynku. Konkurencja w e-commerce jest wyjątkowo intensywna, a walka o każdego klienta trwa nieustannie na każdej dużej platformie. Chcąc zyskać przewagę nad innymi sklepami, zaleca się zatem zadbać o każdy aspekt swojego biznesu.
Najcenniejszym zasobem zawsze jest informacja, dlatego za podstawę uznać można tu dogłębną analizę rynku. Warto rozeznać się w tym, jakie branże notują wzrost, a które stopniowo się wycofują, a także ustalić te obszary e-commerce, w których można odszukać najwięcej miejsca dla nowych firm. Niezbędne jest także odpowiednie zaplecze sklepu, co wiąże się przede wszystkim ze zintegrowaniem nowoczesnych narzędzi, które usprawnią pracę całego zespołu w zarządzaniu e-działalnością. Przykładem takiego programu jest właśnie Apilo, czyli system do obsługi sklepu internetowego. Apilo pozwala na kompleksową automatyzację sprzedaży, łatwiejsze filtrowanie i sortowanie informacji, a także wiele integracji, które obejmują różne kanały sprzedaży, kurierów, a także oprogramowanie do księgowości internetowej. Zakres funkcji Apilo dotyczy również samego dropshippingu – można tu odszukać wiele zintegrowanych hurtowni oraz atrakcyjną ofertę dla połączenia innych, nieznajdujących się na liście firm.
Tak dobrze przygotowany sklep internetowy musi jednak dotrzeć do klientów, aby w ogóle zaprezentować im swoją ofertę. Promocja i marketing są nieodzownym elementem ten branży, a sprzedawcy korzystający z dropshippingu mogą poświęcić tym aspektom swojej działalności pełnię uwagi. Nie można zapomnieć o:
- odpowiednim pozycjonowaniu swojej strony domowej,
- korzystaniu z reklam internetowych (w szczególności Google Ads i Facebook Ads),
- prowadzeniu bloga oraz mediów społecznościowych z profilem firmy,
- podjęciu współpracy z influencerami lub innymi twórcami w sieci.
Budowanie marki musi być przemyślane – reklamowanie swojej firmy na chybił trafił nigdy nie przyniesie oczekiwanych rezultatów. Dobra promocja oparta jest na rozpoznaniu grupy docelowych odbiorców oraz skutecznym trafieniem w te media, z których potencjalni klienci mogą korzystać. Całe szczęście, współczesna branża e-commerce bogata jest w przydatne narzędzia i nowoczesne rozwiązania, które znacznie ułatwią to zadanie.