Hurtownia, dropshipping i zabawki, czyli jak zarobić na e-handlu?

W dzisiejszych czasach większość e-sprzedawców doskonale zdaje sobie sprawę z tego, na czym polega sprzedaż poprzez dropshipping. Jest to nowoczesny model biznesowy, który przenosi większość obowiązków związanych z przesyłką na wybraną hurtownię lub producenta, od których pozyskuje się towary sklepu.

Oznacza to, że nie trzeba posiadać przedmiotów, które sprzedaje się w swojej ofercie, a zamówione produkty są wysyłane klientowi bezpośrednio z magazynu producenta lub hurtowni, która operuje w tym modelu logistycznym. Współpraca ta czasem określana jest jako model długiego ogona.

Jakie efekty dla sprzedawców przynosi dropshipping w praktycznym zastosowaniu?

Można wymienić liczne zalety stosowania rozwiązań z zakresu dropshippingu we własnym biznesie, jednak najważniejsze, płynące z niego korzyści to następujące dwie kwestie:

Znaczna oszczędność kosztów związanych z wyznaczeniem odpowiedniej powierzchni magazynowej dla towarów.
Mniejsza ilość obowiązków związanych z zarządzaniem wysyłkami produktów do klientów, co prowadzi do odczuwalnej oszczędności czasu.

To hurtownia realizuje zamówienia, kiedy tylko otrzyma od sklepu odpowiednie informacje związane z wysyłką. W przypadku sprzedaży poprzez dropshipping wysyłka do klienta odbywa się bezpośrednio z magazynu hurtowni lub producenta, nie musząc przechodzić przez ręce sprzedawcy.

Pojawia się w takiej sytuacji pytanie – jakie zadania nadal spoczywają na barkach sprzedawcy? Rzecz jasna, nawet jeśli podpisało się z hurtownią umowę umożliwiającą realizację wysyłek poprzez dropshipping, nadal należy dbać o odpowiednie działania marketingowe, promocje i budowanie marki. Wykorzystanie reklam poprzez Google Ads lub Facebook Ads jest wysoce pomocne w walce o dobre pozycjonowanie sklepu internetowego, dlatego nie powinno się stronić o takich sposobów na marketing.

Skąd popularność internetowej sprzedaży w modelu dropshippingu?

Aby w pełni zrozumieć potencjał dropshippingu i nauczyć się wykorzystywać go we własnym biznesie, warto najpierw zastanowić się nad tym, dlaczego w ostatnim czasie zyskał on znaczną popularność. Odpowiedź powiązana jest z faktem, że w okresie lockdownów, wiele firm postanowiło przenieść się na grunt cyfrowy, w tym liczne, zupełnie nowe przedsiębiorstwa, próbujące swoim sił w e-commerce. Dla wszystkich tych biznesów dropshipping okazał się niezwykle przystępnym rozwiązaniem, ponieważ nie wymaga on znacznego wkłady własnego, a nawet własnej przestrzeni magazynowej.

Starsze przedsiębiorstwa nauczyły się natomiast czerpać korzyści z ogromnej elastyczności, jaką oferuje dropshipping. Fakt, że towarów nie trzeba nabywać bezpośrednio, sprawia, że możliwe jest znaczne rozszerzenie asortymentu sklepu, również o niszowe i sezonowe produkty, bez ryzyka ich zastoju w magazynie bez możliwości sprzedaży po oryginalnej cenie. Hurtownia wysyła ich tyle, ile zostanie złożonych zamówień, a chociaż marża nie jest tak wysoka, jak w przypadku tradycyjnych modeli biznesowych, to odnoszone zyski są niezwykle stabilne.

Jak wprowadzić dropshipping we własnej firmie – najważniejsze informacje

Biorąc pod uwagę łatwość, z jaką sprzedawca może wejść na rynek e-commerce przy pomocy dropshippingu, nic nie stoi na przeszkodzie, aby spróbować własnych sił w tym modelu biznesowym. Oczywiście, prowadzenie takiego przedsiębiorstwa wymaga pewnego przygotowania, a przede wszystkim rozeznania się na rynku. Z jakich kanałów sprzedaży skorzystać? Jakie branże są najbardziej lukratywne dla biznesów w e-commerce? Które narzędzia do zarządzania e-sprzedażą warto wprowadzić do własnej firmy?

Istotną rolę odgrywają tu warunki podpisanej umowy, a także rodzaj asortymentu, na jaki się decyduje. Nie każdy rodzaj towarów współgra z modelem dropshippingu najlepiej, dlatego zdecydowanie jest to kwestia, nad którą warto się zastanowić. Przedmioty o dużych gabarytach, w przypadku całkowitej rezygnacji z przestrzeni magazynowej, potencjalny zwrot przesyłki może okazać się poważnym problemem – nie każda hurtownia zgadza się przyjmować taki towar z powrotem. Rozsądnie jest natomiast wykorzystać pełnię możliwości związanych z różnorodnością i szybkimi zmianami wprowadzanymi w asortymencie sklepu, który korzysta z dropshippingu. Istnieją takie branże, których sezonowa natura sprawia, że zainteresowanie towarem podyktowane jest trendami, a zalegający w magazynie towar jest wyjątkowo trudny do późniejszego sprzedania. Właśnie w takich przypadkach ten model logistyczny spisuje się najlepiej, gdyż sklep unika zbędnego ryzyka. Dobrym przykładem może być tu hurtownia dropshipping zabawki, gdyż jest to branża w całości podyktowana preferencjami najmłodszych, które są z kolei zależne od ostatniej mody na daną serię zabawek.

Jak hurtownia drophipping zabawki może rozkręcić biznes – porady krok po kroku

W pierwszej kolejności należy utworzyć własny sklep internetowy. Może być to strona domowa sklepu lub kanał sprzedaży na jednym z dostępnych, sieciowych platform typu marketplace. Istotna jest także reklama, szczególnie w przypadku własnego portalu – podbijając pozycjonowanie strony i prezentując swoją ofertę internautów, stosunkowo łatwo można nabyć nowych klientów. Złożone przez kupującego zamówienie, stanowiące na przykład zestaw klocków za 150 zł, przechodzi przez system sklepu, skąd następnie trafia do hurtowni obsługującej dropshipping, z którą podpisało się umowę.

Źródło zarobku w takiej sytuacji jest dość jasne. Hurtownia dropshipping zabawki sprzedaje z określonym rabatem dla sklepu, dzięki czemu można naliczyć proporcjonalną marżę w wystawionej ofercie. Dla przykładu – produkt wystawiony w cenie 150 zł jest sprzedawany za 120 zł przez hurtownie, a pozostałe 30 zł pozostaje w kieszeni właściciela sklepu internetowego. Nie można zapomnieć w tym zestawieniu o innej, istotnej zalecie dropshippingu – realizowana w ten sposób wysyłka jest wyjątkowo szybka i sprawna, co zwiększa szansę na to, że klient będzie zadowolony i zdecyduje się na kolejne zakupy.

Jak zoptymalizować swoją sprzedaż w modelu dropshipping?

W celu uzyskania pełnego sprzedażowego potencjału firmy kwestią niezbędną jest skorzystanie z odpowiedniego oprogramowania. Wiele z rutynowych procesów związanych z obsługą sklepu może być rozwiązana automatycznie, o ile posługuje się profesjonalnym systemem. Jest to niezwykle ważne także dla przedsiębiorców, którzy chcą rozwijać się poprzez wielokanałowość – utrzymanie kontroli nad kontami na kilku marketplace w połączeniu z własnym sklepem internetowym jest praktycznie niemożliwe bez przystosowanych do tego zadania integracji.

Świetnym wyborem w tym zakresie jest system Apilo. Z jego pomocą nie tylko można zautomatyzować wiele aspektów prowadzenia sklepu (na przykład wiadomości e-mail dla klientów), ale i zintegrować liczne kanały sprzedaży i nie tylko. Co istotne, system Apilo pozwala na szybką i wygodną integrację hurtowni w dropshippingu, pozwalając wybrać hurtownie z obszernej listy bez dodatkowych kosztów. Połączenie sklepu z hurtownią spoza listy na podstawie udostępnionego pliku XML także jest możliwe, a dodatkowe opłaty naliczane są dopiero od drugiej (i każdej kolejnej) zintegrowanej firmy.

Hurtownie dropshipping oferujące zabawki – gotowe integracje dostępne w Apilo:

Dokonanie takiego połączenia za pośrednictwem Apilo przynosi sprzedawcy liczne korzyści, wymienić należy tu:

obsługa plików XML, CSV oraz API,
możliwość ograniczenia pobierania według wybranych kategorii, producentów, przedziału cenowego (cena netto), lub minimalnego stanu magazynowego,
funkcja modyfikowania ceny o wartość stałą lub procentową,
opcja zamiany stanu magazynowego na ustalony przedział,
możliwość przeniesienia kategorii produktów z kategorii,
import raz, dwa lub trzy razy na dzień
pobieranie produktów z wybranych hurtowni.

Wystarczy wprowadzić do swojej firmy odpowiednie narzędzia i dobrze poznać branżę, z którą związało się własną firmę, a droga do finansowego sukcesu jest całkiem prosta. Dobry sprzedawca musi koniecznie skupić się na promocji swojego towaru i sprytnym marketingu, aby przekonać jak najszersze grono klientów do skorzystania z przedstawionych im ofert.

Zobacz wszystkie hurtownie

Kategorie

Tagi

Nowości w Apilo

Sprzedawaj mądrze, czyli obowiązki księgowo-prawne w Amazon