Allegro cały czas na topie! Co teraz warto sprzedawać i jak zrobić to skutecznie?
Polski rynek e-commerce jest bardzo charakterystyczny, a umiejętne rozpoznanie obowiązujących trendów w preferencjach konsumentów stanowi najlepszy sposób na osiągnięcie dobrych wyników sprzedażowych. Niektóre z tendencji są całkowicie przewidywalne – prawdopodobnie żaden analityk nie jest zaskoczony utrzymaniem dominującej pozycji przez platformę Allegro, która od wielu lat stanowi najpopularniejszy serwis zakupowy wśród Polaków.
Duża baza klientów oraz wysoki poziom aktywności oznacza, że Allegro to jeden z najbardziej opłacalnych kanałów dla e-sprzedaży i zdecydowanie warto prowadzić na nim działalność. Aby ułatwić to zadanie przedsiębiorcom, przyjrzymy się bliżej obecnym trendom i zastanowimy nad potencjalnym sposobem wprowadzenia ich w życie na potrzeby e-commerce!
Jaką strategię przyjąć przy sprzedaży na Allegro w 2024?
Pierwszą kwestią, jaką zaleca się wziąć pod uwagę podczas planowania swojej działalności na Allegro, jest skuteczne dotarcie do klientów. Należy pamiętać, że platforma ta funkcjonuje od ponad 20 lat i jest wykorzystywana przez bardzo licznych sprzedawców, w tym duże marki o konkretnych specjalizacjach. Wiele sektorów rynku Allegro cechuje się tak zaciętą konkurencją, że wybicie się na nich zupełnie nowego sprzedawcy jest raczej nierealistyczne.
Nie jest to jednak powód do rezygnacji, gdyż sprzedażowy potencjał Allegro jest ogromny – wystarczy przyjąć odpowiednią strategię dla własnej firmy. Istnieją dwa obiecujące modele. Jednym z nich jest odszukanie własnej niszy, która nie została jeszcze w pełni zagospodarowana przez innych przedsiębiorców. Decyzja ta jest dość indywidualna, gdyż powinno się w niej sugerować własnym potencjałem sprzedażowym, dostępnością i kosztami towaru, dystrybutorami chętnymi do współpracy i tak dalej. Warto zaczerpnąć także wiedzy z analiz rynku, jakie z pewnością zostały już przeprowadzone przez konkurencję.
Inną opcją jest wejście w rynki, na których istnieje tak duży popyt, że rywalizacja o klienta jest o wiele łatwiejsza, nawet obok innych sprzedawców, którzy działają w branży znacznie dłużej. Mowa tu o tak zwanych „evergreenach”, czyli produktach cieszących się stałym popytem i dużym zainteresowaniem ze strony konsumentów. Rzecz jasna, o ile rozkręcenie biznesu w tej kategorii jest znacznie łatwiejsze, to nie jest pozbawione wyzwań. Internetowy sprzedawca, który chce zapewnić swojemu kanałowi Allegro dostrzegalność, musi w jakiś sposób wyróżnić się na tle innych ofert, a także wykazać się dobrą znajomością rynku i wysokimi standardami obsługi.
Jakie produkty na Allegro cieszą się największym zainteresowaniem?
Rynek Allegro jest duży i zróżnicowany, ale niektóre towary cieszą się na nim znacznie większym zainteresowaniem od innych. Sugerując się ostatnimi analizami ofert oraz danymi statystycznymi, bez problemu można wyróżnić kategorie o największym potencjale.
Do 10 najpopularniejszych kategorii produktów na Allegro zalicza się:
- odzież, dodatki i akcesoria,
- obuwie,
- kosmetyki, perfumy,
- książki, płyty, filmy,
- sprzęt RTV/AGD,
- produkty farmaceutyczne,
- odzież sportowa,
- artykuły dziecięce, zabawki,
- telefony, smartfony, tablety, akcesoria,
- meble i wystrój wnętrz.
Nie powinno się jednak przyjmować tych danych bezkrytycznie, gdyż w e-commerce zawsze jest miejsce na niuans. Popularność kategorii produktów nie zawsze jest analogiczna do ich sprzedażowego potencjału i warto wypatrywać artykułów, które mogą przerodzić się w evergreeny.
Odzież i obuwie – co stoi za ich popularnością?
Sugerując się danymi statystycznymi wyraźnie widać, że kategorią produktów Allegro o największej popularności wśród klientów jest odzież (wraz z akcesoriami i dodatkami do ubioru). Zapotrzebowanie na nową odzież istnieje zawsze, ponieważ produkty te są niezbędne, zużywalne, a na dodatek bardzo podatne na zmienne trendy w modzie. Duże znaczenie odgrywa tu także budowanie rozpoznawalnej marki, co bardzo pomaga w sprzedaży i pozwala wyróżnić się na tle konkurencji.
Należy jednak mieć na uwadze, że działalność w tej branży wiąże się z konkretnymi trudnościami. Dotyczy to przede wszystkim stosunkowo dużej częstotliwości zwrotów – klienci zamawiający ubrania przez internet miewają trudności z dobraniem właściwego rozmiaru oraz kroju.
Podobne zależności dotyczą kategorii obuwia, która na liście zajmuje pozycję tuż pod odzieżą. Co więcej, rynek ten cechuje się nieco mniejszą konkurencją, chociaż większość klientów oczekuje znacznie wyższych standardów jakości względem butów, niż np. w przypadku podkoszulek.
Jak lepiej przygotować się do sprzedaży na Allegro?
Niezależnie od tego, czy decyduje się na prowadzenie działalności w modelu multichannel, czy korzysta z Allegro jako jedynego kanału sprzedaży, warto wykorzystać w swojej pracy narzędzia, które poprawią standardy zarządzania i obsługi zamówień. Rywalizacja na tej platformie to nie tylko ceny i towar – duże znaczenie ma także sprawność w realizacji zamówień oraz dynamicznie prowadzone działania marketingowe, które znacznie podnoszą sprzedażowe zasięgi kanału.
Praca w e-commerce na profesjonalnym poziomie wymaga zatem narzędzi, które są przystosowane do profesjonalnych potrzeb. Podstawę stanowi tu sprawny system do zarządzania sprzedażą, otwierający drogę do automatyzacji wszystkich powtarzalnych, rutynowych operacji. System Apilo stanowi w tym celu optymalny wybór, ponieważ jest od podstaw zaprojektowany z myślą o firmach nastawionych na rozwój i innowację.
Apilo oferuje pełny pakiet funkcji dla e-sprzedawcy, wliczając w to kompleksową automatyzację, a także szeroki wybór integracji obejmującej:
- sklepy internetowy,
- platformy e-commerce,
- kurierów,
- hurtownie (dropshipping),
- księgowość internetową,
- dodatkowe oprogramowanie dla e-sprzedaży.
Jest to idealne rozwiązanie dla działalności wielokanałowej – kluczową zaletą systemu jest możliwość obsługi całej sprzedaży z jednego widoku. Warto zaznaczyć, że Apilo to system, który jest ciągle rozwijany i zyskuje kolejne funkcje, a jego elastyczna, modułowa budowa pozwala z łatwością przystosować go do konkretnych potrzeb własnej firmy.