Poradnik dla e-przedsiębiorcy, który chce podbić rynek międzynarodowy z pomocą Amazon

Dostępność platformy Amazon w Polsce to dla przedsiębiorców działających w branży e-commerce nowa możliwość i kanał sprzedaży, który ułatwia maksymalizowanie zysków. Wielu polskich właścicieli firm boi się działać na amerykańskiej platformie, ponieważ przerastają ich formalności. Inni tę opcję rozważają, ale wciąż sobie zadają pytanie: „jak zacząć sprzedaż na Amazon, aby była ona skuteczna?”, „Czy jestem w stanie wypracować odpowiedni zysk?” itp. Jeśli chcesz wystartować na amerykańskiej platformie sprzedażowej i wypłynąć na międzynarodowe wody – przeczytaj nasz tekst!

Amazon to przedsiębiorstwo, którego specjalizacją jest handel elektroniczny. Spółka powstała w 1994 roku. Na początku na Amazon można było kupić jedynie książki. Z czasem asortyment platformy poszerzał się. Dziś Amazon znamy, jako potężny sklep internetowy o zasięgu międzynarodowym.

W Polsce ten amerykański gigant obecny jest od 2014 roku. To właśnie wtedy w naszym kraju powstały trzy pierwsze centra dystrybucji. Obecnie jest ich 9. W marcu 2021 ruszyła także polska wersja Amazon. Dla polskiego przedsiębiorcy oznacza to, że amerykański gigant do jego dyspozycji oddał narzędzia do wystawiania ofert, które obsługują wszystkie osiem europejskich serwisów Amazon, całodobowe wsparcie online, a także raporty i narzędzia analityczne. 

Jak zacząć sprzedaż na Amazon?

Jak więc wykorzystać to, o co polski rynek e-commerce zabiegał od jakiegoś czasu? Jak zacząć sprzedaż na Amazon, gdy mamy w końcu tę platformę dostępną w naszym języku? Na początku załóż konto na platformie. Aby to zrobić, musisz mieć: firmowy adres e-mail lub konto klienta Amazon, aktywną kartę kredytową, ważny dokument tożsamości (np. dowód osobisty, paszport), dane rejestracyjne firmy, numer telefonu oraz rachunek bankowy.

Kolejnym krokiem jest wybór planu sprzedaży. W ofercie znajdziesz wersje dla klientów indywidualnych, jak i tak zwaną profesjonalną. Pierwsza opcja sprawdza się, gdy sprzedajemy mało (w planie indywidualnym płacimy za każdą sprzedaną rzecz Amazon). Druga, jeśli zbyt towaru jest duży. W takiej sytuacji użytkownik płaci amerykańskiej platformie jedną, stałą kwotę, niezależnie od wysokości sprzedaży. Ponadto, plan profesjonalny wspiera sprzedawców działających na dużą skalę.

Należy jednak pamiętać, ze opłaty za plan sprzedażowy to niejedyne opłaty, jakie pobiera Amazon. Więcej na ten temat można znaleźć w zakładce „Opłaty”. W tej znajduje się także tabelę prowizji.

Ważnym elementem, poprzedzającym rozpoczęcie sprzedaży na Amazon, jest także przygotowanie w odpowiedni sposób oferty. Na początku należy wyjaśnić, że sprzedaż na platformie odbywa się przez tak zwane Seller Central. Umieszczenie oferty na Amazon wiąże się z utworzeniem oferty sprzedażowej. Jeśli sprzedajesz coś, co już jest dostępne w serwisie, musisz swoją ofertę przypisać do odpowiedniej grupy.

Jak przygotować ofertę do wystawienia na Amazon?

• wpisz markę produktu, który sprzedajesz;
• wstaw zdjęcia artykułu;
• podaj cenę;
• podaj opcje wysyłki;
• podaj liczbę dostępnych sztuk danego produktu;
• dodaj oznaczenia GTIN, jeśli sprzedajesz książki to ISBN;
• dodaj kody kreskowe, jak np. EAN;
• jeśli sprzedajesz produkt objęty restrykcjami, jak np. alkohol, monety czy leki, zapoznaj się ze specjalnymi zasadami związanymi z wystawianiem tego produktu;
• przygotuj ofertę, w co najmniej jednym języku obcym (np. angielskim), jeśli chcesz dotrzeć na zagraniczne rynki zbytu.

Gdy już wystawisz produkty na Amazon, nie zapomnij o analizie wyników sprzedaży. Po co? Bo tylko tak jesteś w stanie wyciągnąć wnioski, które pozwolą ci lepiej opracować np. rynek zbytu, profil kupujących, a także, z jakich produktów lepiej zrezygnować. Pamiętaj też o tym, aby dbać o klientów. Kieruj się ich dobrem, bierz pod uwagę ich sugestie i opinie. Po co? Bo zadowolony klient to najlepsza wizytówka i reklama produktu.

Jeśli planujesz sprzedawać na Amazon na szeroką skalę, warto robić to legalnie, aby uniknąć problemów natury formalno-prawnej. To oznacza, że powinieneś założyć firmę np. jednoosobową działalność lub spółkę oraz wybrać odpowiednią formę opodatkowania. Ważna jest także rejestracja VAT zarówno w Polsce, jak i innych krajach, w których chcemy sprzedawać.

Podsumowanie

Prowadzenie sprzedaży na Amazon na pierwszy rzut oka wydaje się dość skomplikowane. Niemniej jednak, gdy opadną pierwsze emocje, okazuje się, że nie taki diabeł straszny, jak go malują. Po pierwsze, założenie własnej firmy jest nam niezbędne także, gdy chcemy sprzedawać z własnej domeny lub przy pomocy Allegro lub eBay. Nie ma innego sposobu, aby pracować na własny rachunek, nawet, jeśli nasza działalność zawodowa nie miałaby nic wspólnego z e-handlem.

Jeśli chodzi o VAT i inne kwestie księgowe, one także wiążą się prowadzeniem działalności gospodarczej. Podobnie jak konieczność płacenia podatków. Jeśli zniechęcają cię prowizje, które pobiera Amazon, to pamiętaj, że Allegro czy eBay też je pobiera.

Podsumowując, sprzedaż na Amazon nie musi być ani trudna, ani skomplikowana. Wystarczy się do niej porządnie przygotować oraz skorzystać ze wsparcia specjalistów np. księgowych, którzy pomogą w kwestiach podatkowych.