Podstawowe kroki, które musisz wykonać – by wiedzieć, jak sprzedawać na Amazon?
Sukces w sprzedaży nigdy nie przychodzi sam, nawet, jeśli wystawimy produkty na platformie o zasięgu globalnym, jak Amazon. Sukces to przede wszystkim zrozumienie procesów zakupowych oraz tego, jak funkcjonują narzędzia, które pomagają nam w sprzedaży. Dlatego jeśli stwierdzimy, że chcemy podbijać międzynarodowe rynki, na początku koniecznie musimy sobie odpowiedzieć na pytanie: „jak sprzedawać na Amazon?”.
Amazon to amerykańskie przedsiębiorstwo handlowe, które powstało w 1994 roku Seattle. Główną osią działania tego dziś globalnego giganta, jest oczywiście handel elektroniczny. Obecnie z platformy Amazon korzysta aż 340 milionów klientów na całym świecie. Dlaczego aż tyle osób zaufało akurat Amazon? Bo strona zapewnia m.in. bezpiecznie transakcje płatnicze, dostęp do raportów i danych zamówień oraz możliwość promocji swoich ofert.
Dla polskich firm korzystanie z Amazon oznacza także obniżenie kosztów związanych z utrzymaniem biznesu w naszym kraju. Co więcej, Polacy, którzy korzystają z Amazon zwykle mogą sobie pozwolić na publikowanie mocno konkurencyjnych ofert. To oznacza, że z łatwością można znaleźć dużą liczbę klientów, ponieważ dystrybutorzy z Zachodu często ten sam produkt sprzedają w cenie o wiele wyższej.
Jak sprzedawać na Amazon, aby odnieść sukces?
Mimo bardzo dobrych możliwości sprzedażowych, na Amazon można znaleźć tylko kilka tysięcy polskich firm. Czy to dużo? Nie, zważywszy, że w 2020 na Amazon zarejestrowało się ponad milion sprzedawców. Zatem, dlaczego polskich przedsiębiorców przeraża amerykański gigant? Bo boją się formalności oraz nie mają pomysłu na to, jak sprzedawać na Amazon z sukcesem. Okazuje się jednak, że nie taki diabeł straszny, jak go malują. Aby sprzedawać z powodzeniem na Amazon wystarczy wdrożyć kilka kroków.
Sprzedaż na Amazon – podstawowe kroki:
- Przeanalizuj, jaki potencjał sprzedaży mają produkty, które chcesz oferować klientom.
- Załóż konto!
- Wgraj swoje produkty na platformę zbiorczo lub manualnie.
- Skonfiguruj swoje konto.
- Ustal cenę, za jaką chcesz sprzedawać swój towar.
- Rozpocznij sprzedaż!
Podsumowanie
Okazuje się, że sprzedawanie na takiej platformie, jak Amazon wcale nie musi być ani trudne, ani przesadnie skomplikowane, szczególnie, jeśli korzystało się wcześniej np. z Allegro. Owszem, na początku myśl, że można sprzedawać globalnie, nieco przytłacza, ale w praktyce okazuje się, że wiele rzeczy jest łatwiejszych, niż nam się wydaje. To, że Amazon daje duże możliwości, potwierdza chociażby to, że co roku do tej platformy dołącza około miliona nowych sprzedawców!
Zobacz również: