Apilo to oprogramowanie do zarządzania sprzedażą wielokanałową w modelu SaaS. Nasz system oferuje zaawansowane funkcje zarządzania sprzedażą, integracji z zewnętrznymi systemami e-commerce oraz największymi platformami Marketplace, takimi jak Allegro, Amazon, eBay czy Empik.
Szukamy osób, które chcą rozwijać swoje umiejętności, podejmować nowe wyzwania i mieć realny wpływ na realizowane projekty.
Jeśli chcesz dołączyć do sukcesywnie rozwijającej się firmy, pracować nad nowoczesnymi rozwiązaniami dla e-commerce i współtworzyć zespół pasjonatów technologii, zapraszamy do aplikowania.
Będziesz odpowiadać za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego Apilo – od pozyskiwania partnerów, przez rozwój modeli współpracy, aż po realny wpływ na przychody firmy.
To rola łącząca strategię, sprzedaż B2B i rozwój biznesu w modelu SaaS.
- Rozwiniesz strategiczny kanał partnerski w rozwijającym się SaaS.
- Będziesz mieć realny wpływ na przychody (MRR) i ekspansję rynkową firmy.
- Połączysz strategię z działaniem – od modelu partnerskiego po skalowanie sprzedaży.
- Weźmiesz udział w ekspansji na rynki europejskie.
- Będziesz współpracować bezpośrednio z zespołem produktu i mieć wpływ na rozwój systemu.
- Otrzymasz wysoką autonomię, decyzyjność i odpowiedzialność za wyniki.
- Dołączysz do dynamicznego środowiska SaaS / e-commerce bez korporacyjnej biurokracji.
- Rozwojem kanału partnerskiego – od pozyskiwania partnerów po skalowanie wyników.
- Tworzeniem i wdrażaniem modeli współpracy (referral, reseller, rev-share).
- Zarządzaniem pipeline’em partnerskim oraz realizacją celów przychodowych (MRR).
- Negocjowaniem warunków współpracy i rozwojem długofalowych relacji B2B.
- Współpracą z zespołem produktu przy planowaniu integracji i rozwoju oferty.
- Wspieraniem partnerów w działaniach sprzedażowych i marketingowych.
- Monitorowaniem KPI oraz optymalizacją procesów i narzędzi partnerskich.
- Reprezentowaniem firmy na wydarzeniach branżowych.
- Minimum 5 lat doświadczenia w partnerstwach B2B / channel sales / business development (SaaS/IT).
- Doświadczenie w budowie lub skalowaniu programu partnerskiego.
- Bardzo dobra znajomość modeli sprzedaży SaaS i sprzedaży pośredniej.
- Umiejętność negocjowania warunków współpracy.
- Nastawienie na realizację celów i odpowiedzialność za wynik.
- Język angielski min. B2 – warunek konieczny z uwagi na partnerów zagranicznych.
- Doświadczenie na rynkach zagranicznych.
- Sieć kontaktów w branży IT / SaaS / e-commerce.
- Doświadczenie w pracy z CRM i narzędziami partnerskimi.
- Hybrydowo lub zdalnie – nasze biura znajdują się w Bielsku-Białej, Krakowie oraz Szczecinie
- Z otwartą głową – chcemy się rozwijać i dzielić wiedzą
- Z uśmiechem – mamy dobrą energię i lubimy ze sobą pracować
- Elastycznie – z zachowaniem równowagi między praca a życiem osobistym
- Umowę o pracę na pełny etat lub umowa B2B (jak Ci bardziej pasuje)
- Elastyczne godziny pracy, możliwość pracy hybrydowej oraz całkowicie zdalnej
- Pakiet medyczny LuxMed
- Dodatkowe ubezpieczenie grupowe
- Karta sportowa Multisport
- Płatny dzień wolny na urodziny
- Współpraca z liderem branży sklepów ecommerce Shoper, PrestaShop
- Możliwość ciągłego rozwoju w zakresie umiejętności miękkich i technicznych
- Uczestnictwo w pasjonujących warsztatach, konferencjach i spotkaniach (E-commerce, Amazon, Allegro)
- Integracja z firmą oraz całą Grupą Shoper S.A. w ramach większych wydarzeń ogólnofirmowych
Klauzula informacyjna:
Administratorem danych osobowych jest: Apilo Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, 31-154 Kraków ul. Pawia 9, NIP: 9372715154. Moje dane osobowe przetwarzane są w celu rekrutacji przez Administratora. Wiem, że przysługują mi następujące prawa: prawo żądania dostępu do swoich danych, prawo do ich sprostowania, prawo do usunięcia danych, prawo do ograniczenia przetwarzania, prawo do wniesienia sprzeciwu oraz prawo do przenoszenia danych. Więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych, znajduje się w Polityce Prywatności Administratora.
Zgoda na przetwarzanie danych osobowych:
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez: Apilo Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością , 31-154 Kraków ul. Pawia 9 zawartych w załączonych dokumentach aplikacyjnych (w tym wizerunku), na potrzeby bieżącej rekrutacji. Zgoda jest dobrowolna i może być w każdym czasie wycofana. Dodatkowo wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w załączonych dokumentach aplikacyjnych (w tym wizerunku), na potrzeby przyszłych rekrutacji przez okres 12 miesięcy. Zgoda jest dobrowolna i może być w każdym czasie wycofana.