Border selling na przykładzie Amazon i OLX
W życiu każdego sprzedawcy e-commerce pojawiają się myśli o zwiększeniu widoczności swojej firmy w ramach sprzedaży poza granicami kraju. Jednak często są torpedowane ze względu na potencjalne koszty, jakimi obarcza się własne przedsiębiorstwo. Co więcej, częstą blokadą są różnice językowe i kulturalne, które mogą zniechęcać do działania. Jednak nie należy się obawiać – najczęściej nie są one znaczące.
Należy wiedzieć, że oferty kierowane poza granicami nie powinny być takie same, jak dla lokalnej społeczności. Należy uwzględnić wszelkie czynniki oraz wyzwania związane z danym regionem. Warto wiedzieć, na czym polega forma border sellingu oraz sposoby na zwiększenie skutecznej sprzedaży za pomocą danych platform. Na tapet weźmiemy porównianie Amazona i OLX.
Dlaczego border selling w e-commerce jest tak ważny?
Zastanawiasz się, w jaki sposób określić handel poza granicami Polski? Jest on nazywany jako border selling. Jest formą handlu skupiającą się na oferowaniu własnego asortymentu większej ilości osób poza granicami kraju. To umożliwia zwiększyć zasięg oraz rozpoznawalność własnej marki. Co ważne, nie musisz zakładać nowej filii lub spółki, aby skutecznie prowadzić biznes poza Polską.
Wiele platform sprzedażowych poszukuje sposobu działania, który wyróżni je na tle konkurentów. Najczęściej opierają się na zasadach, zasięgowi, czy premiowaniu za dane działania, takie jak bezpłatne wystawianie ofert ze względu na daną zależność. Przyjrzyjmy się Amazonowi i OLX, które obrały odmienne strategie.
Czym się różni Amazon od OLX?
Amazon jest globalnym marketplace zrzeszającym setki milionów klientów, zamieszkujących ponad 180 krajów. W nim wszystko znajdziesz w jednym miejscu. Należy podkreślić, że amerykański gigant proponuje rozwiązania takie jak Amazon Prime, czy Fulfillment by Amazon, skupiające się na szybkiej dostawie oraz skróceniu łańcucha dostaw poprzez przechowywanie asortymentu w centrach dystrybucyjnych.
OLX natomiast jest portalem ukierunkowanym na sprzedaż za pomocą ogłoszeń lokalnych. Wyróżnia się rozwiązaniami dedykowanymi dla przedsiębiorców skupiających się na danej grupie produktowej, takiej jak meble, pojazdy, elektronika. Wyróżnia się bezpłatnymi ogłoszeniami oraz sposobem zawierania transakcji, opartej na lokalności, czyli odbiorze osobistym. Często w wyszukiwarce możesz określić odległość lub terytorium, w którym znajdziesz wymarzony produkt.
Jak widzisz, obie platformy różnią się ze względu na zasięg działania, celowość oraz zasadach przy wystawianiu produktów. Co więcej, ich wspólne wykorzystanie pozwala wykorzystać zalety obu portali. Czy w takim razie warto prowadzić własne sklepy na Amazon i OLX?
Czy łączenie sprzedaży na Amazon i OLX się opłaca?
Jak najbardziej! Integracja platform sprzedażowych Amazon i OLX to dobre rozwiązanie dla przedsiębiorców, którzy chcą zwiększyć pulę potencjalnych klientów, a także spersonalizować sposób dotarcia do danych osób. Należy jednak pamiętać, że istnieją pewne wyzwania, które determinują skuteczność sprzedaży. Wśród nich możemy wymienić zarządzanie zapasami, konkurencja, czy choćby… możliwość negocjacji w przypadku OLX.
Prowadzenie sprzedaży na obu platformach powinno zostać poprzedzone przygotowaniem strategii, w której uwzględnisz korzyści, cechy danej platformy, a także ewentualne zainteresowanie produktami, czy ceną za wystawienie produktu bądź prowizję. Warto zwrócić uwagę na optymalizację oraz automatyzację obu marketplaces. Czy wiesz, że istnieją rozwiązania spinające funkcje Amazon i OLX?
W jaki sposób mogę połączyć działanie obu platform?
Dobrym rozwiązaniem z pewnością jest wykorzystanie programów umożliwiających integrację marketplaces w jednym miejscu. Jednym z nich jest Apilo, czyli system do zarządzania sprzedażą wielokanałową. Posiada funkcje automatyzujące codzienną pracę, a także zwiększające kontrolę nad zapasami oraz cenami wystawionych produktów. Co więcej, usprawnisz wysyłkę sprzedanych towarów do rąk klientów.
Dzięki Apilo otrzymujesz dostęp do ponad 550 integracji, które pomagają w prowadzeniu sprzedaży w strategii omnichannel. Znajdziesz w nim różne marketplaces, począwszy od Amazon, przez eBay, Erli, po Allegro kończąc. Co więcej, możesz zintegrować swój sklep z platformami kurierskimi, programami WMS i ERP, czy hurtowniami.
Obsługa e-commerce z Apilo stanie się wygodna, intuicyjna i przyjemna. Oszczędzasz także mnóstwo czasu, który poświęcasz na wykonanie rutynowych czynności dzięki ich automatyzacji. Tym samym wykonasz ambitniejsze zadania, które pozwolą zwiększyć sprzedaż. To dogodny moment na sprawdzenie tychże korzyści we własnym e-commerce.