Czy wiesz jak sprzedawać na Amazon?

Rozpoczęcie przygody z e-commerce to szereg wyzwań, przed którymi przyszły sprzedawca musi się zmierzyć. Wśród nich są między innymi: dobór odpowiedniego asortymentu, przygotowanie skutecznej strategii biznesowej, nawiązanie współpracy z odpowiednimi podmiotami, czy wybór docelowej platformy, na której chcemy sprzedawać. Jedną z nich jest Amazon. Czy wiesz, jak sprzedawać na Amazon? Poznaj ten artykuł, w którym przedstawimy nasz punkt widzenia oraz wskażemy, jak możesz udoskonalić swoje działania na tym marketplace.

Amazon.pl – najważniejsze informacje

Amazon to jeden z najpopularniejszych marketplace na świecie, nie inaczej jest w Polsce. Został on założony w 1994 roku w stanie Waszyngton przez Jeffa Bezosa. Na przestrzeni lat rozwijał swoją działalność, która była rozszerzana o nowsze rozwiązania, takie jak Amazon Prime, czy FBA (Fulfillment by Amazon). Skutkowało to nowymi możliwościami, które zaowocowały otwarciem kolejnymi rynkami, między innymi europejskimi. 

Nie inaczej było z polskim rynkiem, do którego pierwotnie dołączono za pomocą tłumaczenia niemieckiej strony. Otwarcie na polski e-commerce nastąpił w marcu 2021 roku, a dzięki potężnemu zapleczu stał się jednym ze znaczących graczy w tej branży niemal natychmiast. Od tamtej pory polscy przedsiębiorcy mogą sprzedawać swoje produkty w Amazon. Wystarczy kilka kroków, aby rozpocząć działanie w tym marketplace.

Jak przygotować się do sprzedawania w Amazon?

Pierwszym krokiem do rozpoczęcia przygody z platformą Amazon jest założenie konta. Należy pamiętać, że jest ono bezpłatne, jednak w przypadku chęci sprzedawania, należy podać wymagane dane i wybrać dany plan sprzedaży, który odpowiada potrzebom Twojego e-commerce. Prezentujemy instrukcję, jak zarejestrować się w marketplace Amazon krok po kroku.

1. Przed założeniem konta wybierz plan sprzedaży – najlepiej jest, jeśli spełnia on wymagania Twojego e-commerce. Dostępne są dwie opcje: Individual oraz Professional.
2. Załóż konto – w trakcie danych należy wypełnić formularz, w którym Amazon prosi o podanie: firmowego adresu e-mail do logowania się na konto Klienta Amazon, dokument tożsamości, dane rejestracyjne firmy, numer telefonu, aktywną kartę kredytową i numer konta bankowego.
3. Zaloguj się do Amazon Seller Central – to właśnie w tym miejscu możesz zarządzać działaniami Twojego konta, a także prowadzić analizę działań.

To wszystko, kolejnym etapem jest wystawienie ustalonych wcześniej produktów poprzez ASC. Oferty sprzedażowe powinny mieć identyfikator, który umożliwi śledzenie zapasów. Nie należy zapominać o opcjach realizowania sprzedaży, a także o prowizjach i restrykcjach narzuconych przez Amazon.

Dlaczego warto udoskonalać swoje działania?

Osiągnięcie zadowalających nas efektów w e-commerce nie przychodzi natychmiastowo. W tym celu warto regularnie zaglądać do swoich ofert, które można udoskonalać. W jaki sposób to można wykonać? Choćby przez poprawienie opisów produktów i zdjęć. Im bardziej będą profesjonalne i transparentne, tym większa szansa, że użytkownik strony Amazon stanie się Twoim klientem.

Dobrym rozwiązaniem także jest dopieszczanie algorytmów Amazon w ramach działań SEO, które windują ofertę w wyszukiwarce. Jak to wykonać? Zwróć szczególną uwagę na cenę, obsługę klienta, załączniki w ofercie (głównie zdjęcia, opisy), czy logistykę. Są one składowymi, które wpływają na finalną pozycję. Można także wesprzeć działania płatnym marketingiem.

W przypadku prowadzenia kanału sprzedaży na Amazon, dobrym rozwiązaniem są wszelkie automatyzacje. Umożliwiają one optymalizację działań przedsiębiorcy, wpływając wymiernie na prowadzony sklep. Są to wszelkie platformy, integracje oraz systemy usprawniające sprzedaż na Amazon.

W jaki sposób mogę usprawnić sprzedaż na platformie Amazon?

Jak widzisz, udoskonalenie wyników sprzedaży na Amazon nie jest trudne. Wystarczy m.in.: przygotować strategię, która uwzględni skalowanie biznesu, dobór odpowiednich produktów, a także wykorzystanie dedykowanych narzędzi, które wesprą Twój e-commerce. Wśród nich należy wspomnieć o integratorach, które spinają sprzedaż w jednym miejscu, zapewniając pełną kontrolę nad działaniem firmy.

Czy wiesz, że takim narzędziem jest Apilo? To system do zarządzania sprzedażą wielokanałową. Zapewnia on połączenie sklepu internetowego z Amazon (i innych platform) w jednym miejscu. Posiada dedykowanego managera sprzedaży, który ułatwia działanie oraz zwiększa kontrolę nad działaniem handlu poprzez ten marketplace. Dzięki integracji Amazon możesz zarządzać zamówieniami, kompleksowo zwiększyć jakość obsługi klienta, czy podpinać nielimitowaną ilość kont do kanału sprzedaży.

Jak widać, wprowadzenie takich narzędzi to doskonały sposób na oszczędność czasu i pieniędzy. Należy jednak pamiętać, że to tylko jedna ze składowych sukcesu – nawet najlepsza pomoc nie zastąpi człowieka i wykonanej przez niego pracy.